第2章
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“你在目前的公司一直是做人事和行政方面的工作，”宗兆槐说，“没有过销售经验，但你来我们公司应聘时的笔试成绩却排在第一，我很好奇你是怎么得到这些专业知识的。”
“我第一任老板做过十多年销售，后来年纪大了，转到我们部门等退休，他是个挺有意思的上司，喜欢拿销售实例给我们灌输各种道理，其实很多工作的原理都是相通的。”
“能具体说说你对销售工作的理解吗？”
郗萦说：“销售说白了就是一门攻心艺术吧。用一句话来概括就是，你想从客户那里有所得，就必须先有所给予。”
宗兆槐轻轻笑了下，郗萦发现他的笑容温润柔和，毫无老板该有的敏锐，她心头莫名闪过一丝担忧，好像这家还处在幼儿期的公司明天就会在他的笑容里倒掉似的。
“你觉得给予的尺度，多少算合适呢？”
“这个得看实际情况，以自己的承受力为限吧。”
“如果利益丰厚，你能豁出去吗？”
她反问：“豁出去了就会有回报吗？”
“不一定。”
“但不豁出去肯定没有，对吧？这道理我懂。”郗萦耸了耸肩。
宗兆槐笑笑，没表态，又问：“为什么会想到转做销售？”
这问题通常在一开始就该问到的。
“因为销售赚钱多呀！而且工作也很有挑战性，我想看看自己在这方面能不能做出点成绩来。”
宗兆槐十指指尖相对，顶住下颚，若有所思，神情依然是温和的。
“但你的转变，我是指从后勤支持部门转到前线做销售，这个跨度有点不同寻常。销售的压力非常大，考核指标是具体的销售额，那是实实在在得靠自己挣出来的，而且工作时间也不稳定，尤其对女性来说，有诸多不便......你，是不是受什么刺激了？”
郗萦没想到他会这么问，着实怔了下，一股敌意涌上心头，她笑了笑，摆出一副“随你怎么说”的表情。
宗兆槐没有追问下去，又转回前一个问题：“如果客户的要求是你始料未及的，你会怎么应对？”
郗萦这时的热情已减了大半，有点硬梆梆地说：“请举个例子。”
宗兆辉盯着她的眼睛，像在检视她似的。
“很难举例，或许是让你干些与灰色地带有关的活儿，或许要你陪酒，讲讲黄段子，诸如此类。”
“那得看心情。”
宗兆槐点点头，郗萦知道，这回不是赞成，纯粹只是她的回答被接收到了的表示。
他们又聊了些别的，宗兆槐的问题不尖锐但越来越专业，郗萦渐渐难以应付，她清楚地预感到，这回又没戏了。
也许他给自己面试机会完全是出于好奇——不仅女人，男人也八卦着呢。
这么一想，郗萦反而放松下来，身子向后仰，腿略略伸直了些，选了个舒服的坐姿，谈话时她的双腿始终优雅地朝一边倾斜，这时候感觉都快木掉了。
该聊的似乎都聊完了，宗兆槐总结时，眼睛专注地盯着郗萦，他没有在意对方明显怠慢的神情。
“你很情绪化，尤其在我问了那个让你不太高兴的问题之后。我只是想看看你控制情绪的能力怎么样。还有，没有哪项工作可以用一句话总结，就像没有放之四海而皆准的万能真理一样，我从来不信。”他的声音依然和善。
“我明白，”郗萦笑着回答，“就像不是每个老板都会坐在金碧辉煌的总裁室里办公一样。”
宗兆槐显然听懂了她的讥讽，他扭头，扫一眼房间，目光又转回来，“我的办公室有什么问题？”
“你不觉得像个仓库？”
“乱吗？阿姨每天都会来打扫。”他的表情告诉郗萦，他一点都不在意。
郗萦说：“不是乱的问题，如果你在这儿接待客户，他们会有什么感想？如果是我，在这种地方谈生意，我会觉得没被尊重。”
他挺有耐心地解释：“接待客户我们有专门的会客室。我从不把他们带到办公室来。”
“哦——”郗萦拖长了声调，“那就是说，在你眼里，只有客户才值得尊重，员工，或是潜在员工你都无所谓？”
宗兆槐看着她，沉默了几秒，然后很认真地回答：“我把员工看作家人。”
郗萦又指指玻璃茶几上的烟缸，再指指两米外的纸箱，“在这儿抽烟你就不怕引起火灾？你们公司做 EHS 的人从来没跟你提过？”
宗兆槐还没来得及说什么，他桌上的手机响起来。
“对不起，我接个电话。”他冲她礼貌而抱歉地一笑。
郗萦觉得自己该离开了，环顾四周时，一种难以言表的情绪浮上心头，她不愿承认那是遗憾，反正这公司也不是她的首选。
大概是个很重要的电话，而且电话那头带来的显然是个坏消息，宗兆槐听了没多会儿脸色就变了，从站着改为坐下，并迅速打开电脑，一边查邮件一边简短回应。
“梁总知道了么......好，你尽快跟他讨论下，晚上咱们开个会…”
挂了电话，他对着电脑屏沉思，完全忘了郗萦的存在。
她等了两分钟，然后起身走过去。
宗兆槐的目光掠过她，像从梦中醒来，脸上浮起歉意，“不好意思，你可以离开了，谢谢你对我们公司的信任。”
他站起来，再次与郗萦握手，但没有送她，她一转身，他便又坐了回去，目光依旧盯着电脑。
郗萦走过沙发，瞥了眼那些奇怪的纸箱，忽然又转回来，重新走到宗兆槐桌前。
“我应该没机会再来这儿了吧？”
宗兆槐朝她温和地笑了笑，“我现在没法告诉你，恐怕得等人事部通知。”
郗萦的目光掠过他如同蛮荒之地的办公桌，看到电脑旁有个黄色的橡皮鸭，小鸭脖子里还打了个领结，这是他桌上唯一有色彩的东西。
她拾起鸭子，“这个，能送我吗？”
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