第23章
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他们有很多次可以交谈的机会，但宗兆槐显然不想打扰她，有时他会站在远处打量郗萦一会儿，有时则突然走到她身后，看她到底在干什么，除了点头打声招呼外，他基本保持沉默。
宗兆槐不说话，郗萦也就自顾自继续，或者与人沟通，或对着电脑查资料，等她从思绪中重返现实时，宗兆槐往往已经走了。
郗萦察觉自己也开始怀有某种期待了，换言之，她变得越来越像永辉的其他女职员了。
午餐后，郗萦独自去散步。
与公司一墙之隔，有片颇像样的草坪，葱郁的绿色从围墙下铺展出去，四四方方的两块，中间的羊肠小道上栽了两排笔直的水杉。来自不同公司的职员们在水杉下行走，也有部分聚集在小道尽头的矮墙边抽烟聊天。
郗萦沿草坪的一条边缓缓踱步。
飞远的项目这两天就该出结果了，她像临近大考那样，有点紧张。其实没必要，以她在客户那里得到的种种反馈，这一单她赢的概率很大。
早在何知行把项目移交给她之前，他已经替郗萦打好了基础，而且这个单子的金额不大，对手们或许不太放在眼里，谁都没有郗萦跑得勤快。她渐渐懂得，销售技术，除了必要的利益引诱外，攻心至关重要，谁都希望能被尊重，得到足够的重视，尤其作为甲方的客户，这种心理尤其强烈。
走着走着，她发现自己跟前面一拨人靠得过近了，便放慢脚步，目光不经意地扫过旁边那条小路。
刘晓茹和戚芳手挽手走在草坪的另一条边上。最近她俩差不多一有空就粘在一起，戚芳要给刘晓茹介绍男朋友，这会儿估计是在传授经验或是商量对策吧。
这消息不是刘晓茹告诉郗萦的，但这种事通常都瞒不住。郗萦从她最近的精神面貌上也能得到证实。刘晓茹新剪了个发型，她原来总是扎个马尾辫，现在改成了丸子头，但她不是那种可爱型女孩，这发型只能衬得她更老气。郗萦不便发表评论，对有些人，你只能表扬，负面的话最好留在肚子里。
她转个弯，正准备绕道继续走时，手机响了，是她在飞远的一个关系很铁的女孩打来的，语气兴奋地告诉她，开标结果出来了，永辉赢到了单子。
郗萦飞奔至梁健办公室，感觉心情像块即将融化的巧克力。
她没跑过信息传播的速度，梁健已经知道了，先恭喜了她，紧接着与她商量，这个首单是她在跟何知行实习阶段拿下的，销售额只能给她记一半，提成当然也只有一半，问她有没有意见。郗萦摇头。
“那我能不能出师了？”这才是她最关心的。
“没问题，明天开始你直接向我汇报吧。”
终于可以摆脱何知行了，郗萦长舒了口气。客观点说，何知行最近对她还是不错的，也没再偷偷占她便宜，但郗萦讨厌这转变背后的原因，像吞了只苍蝇，还是她主动吞的，她想尽快忘记。
梁健说：“这周你挑个日子，咱们部门出去吃一顿，给你庆功！”
这是销售部惯常的做法，主要针对新人，郗萦已经吃过与她同时入职的那三位男同事的庆功宴了，今天她总算也可以扬眉吐气了。
这是部门内的小型聚会，由刘晓茹在同庆楼订了间包房。
何知行不知何故没有到场，宗兆槐却意外出现了，就坐在郗萦身旁，一改之前高深莫测的态度，神色和悦地向她道贺。
郗萦跟他开玩笑，“如果我再不出点成绩，你是不是要考虑把我扫地出门了？”
宗兆槐也笑了笑，“在你眼里我就这么急功近利？”
他亲自给郗萦倒酒，眼看就要斟满，郗萦忙出手阻挡，“可以了，上次喝太多，回去难受了很久。”
宗兆槐没勉强，把酒瓶放下，嘴上却说：“你得练一练，销售酒量不好，做不了大单子。”
梁健忙贡献自己的经验：“小郗，你每天晚上喝一杯，隔几天加点量，不用太多，但得坚持，天长日久的这酒量就练出来了。”
“行，明天晚上我就试试。”
一位同事笑道：“干嘛要明天晚上，今天晚上就开始好啦，我们这么多人陪你！”
大家轮流向她敬酒，但郗萦坚持都是自己人，不肯玩命喝，宗兆槐又适度替她解围，因此这天晚上她虽然喝得双颊飞红，但没有酩酊大醉。
宗兆槐没喝酒，他自己开车来的，回去时，郗萦就搭了他的车，两人同路。
胜利的喜悦和因恭维而引起的得意还在郗萦身体里徜徉，酒也喝得刚刚好，身子轻飘但理智尚存，她有了强烈的谈论欲，在每个问题上都渴望与人一争长短。
宗兆槐整晚都对她和颜悦色，能回答的问题尽量回答，对她近乎挑衅的语气也不过一笑置之。
“我就想知道，你到底是靠什么让员工对你俯首贴耳的？”郗萦神色亢奋，“你很少在员工面前高谈阔论来强调你的意图，你甚至连员工大会都不召集，你知道我在 TEP 这七年开了多少所谓增强公司凝聚力的会议吗？”
她掰着手指头胡乱数了数：“平均每个月一到两次吧。可我到永辉都三个月了，一次都没有。”
宗兆槐想了想，这样回答她：“企业是个团队，团队必须有领路人，但如果领导的个人意志太强，反而会对团队造成伤害。每个人都渴望一定程度的自由，尤其是在他自己管辖的领域内，谁都不愿意有个外人跑来对自己该怎么做指手画脚，所以我宁愿隐藏起来，让员工按照自己的思路工作，我只在被需要的时候才出现。”
“你能这么想真是不容易，一般民企的老板控制欲都很强，他们希望把企业牢牢掌握在自己手里，员工的想法如果超出他的理解范围就会不舒服，他们宁愿相信亲戚也不找职业经理人，所以一个企业就像一个王国，有王，有封臣。”郗萦歪着脑袋思索，“可是，我也没感觉到永辉有什么民主气氛啊！他们除了谈论自己的工作，就是在谈论你：你会怎么想，你希望得到什么样的结果。”
她的口气仿佛自己是宗兆槐请来的分析师，然后，她恍然大悟。
“你看！这家公司其实并不是靠流程，而是在靠你的个人魅力运作嘛！因为他们相信你，把你当作，呃......精神领袖，哈－梅－内－伊，你是永辉的哈梅内伊，哈哈！”
极少有人会跳出来对公司的大政策说风凉话或是不合作，即便何知行，他所有的怨毒也只针对梁健，从不触及宗兆槐。
“永辉还是有跟你想的不一样的地方，需要时间，你自己慢慢去发现。”宗兆槐曾这样对她说过，也许指的就是这个。
宗兆槐不表态，也不接茬。
郗萦的手在空中挥舞，“如果明天你把公司卖掉，我是说如果，搞不好过不了多久永辉就垮了。就像当年的德国首相俾斯麦，他能利用大国之间的矛盾巧妙周旋，为德国赢取最大利益，他的继任者卡普里维说俾斯麦可以同时向空中抛五个球而不落地，但他自己连抛两个球都做不好！”
宗兆槐等车子转过一个环岛，驶进宽阔的马路后才开腔，“靠流程运转是很好，但得等公司各方面都成熟了才行，你不能让一个两岁的小孩写论文。”
郗萦嫣然一笑：“我不是在批评你管理公司的方法。说实话，你这么做也没什么不好，至少我看到永辉的工作效率比 TEP 高很多。”
她讲了太多话，这时终于觉得累了，便沉默下来。
车子再一次转弯，进入一条分道。
宗兆槐忽然说：“我不觉得我有什么魅力可言，大家肯留在永辉做事，只是因为我出手大方。”
“你指那些福利？”郗萦晃了下脑袋，但思考忽然变得费劲起来。
“对。我给出的薪水、提成、还有各种福利，都是尽我所能给到最高——对打工者来说，经济利益才是衡量满意度的根本指标。”
郗萦眨了眨眼睛。
也许他是对的。遍布整个公司的仍是单一的人治思想（这点与其他民企没什么不同），但宗兆槐废弃表面的强制，用另一种方式（优厚的待遇，还有尊重员工的态度）将自己的意愿渗透进员工心里，员工们便自觉自愿按照他的要求去履行了。
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