第29章
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“呵呵，你能理解就好啊！你们一趟趟来找我为的什么，我懂。但我就是有心想帮你，也没这个能力。”
阮思平与她推心置腹讲了自己的难处，既要把事情办好，还得兼顾各方利益，平衡种种错综复杂的关系，目前的格局大致就是这样了，再想有所改变，很难，毕竟相关人员前期做了大量工作，不可能推翻重来。
郗萦等他讲完，才说：“阮总，恕我斗胆问个问题。”
“嗯，你说。”
“我听您刚才这一番考虑，都是在顾虑别人，您有没有为自己想过呢？”
阮思平稍稍愣了一下，随即笑起来，“郗小姐有什么想法，可以直说。”
郗萦正要开口，有人敲门，那个被阮思平称作小丁的服务生再次走进来，一脸歉意，还微有些惶恐，“不好意思阮先生、郗小姐，这个包厢被人预定了，我，我之前不太清楚，所以得麻烦你们挪个房间，实在对不起。”
郗萦被打断了话头十分不悦，而且也觉得他这个要求太过分，便数落了小丁几句，“哪有你们这么办事的，我从来没听说订了包间还要给别人让出来的，他们是客人，我们难道就不是了？”
碍着阮思平的面，她说话已算客气，当初在 TEP，郗萦负责给出差来三江工厂的各路同事预订酒店，无论同事们在酒店出现什么样的问题，哪怕有些问题摆明了是 TEP 的人造成的，出于一种强悍的企业文化，郗萦从来都是维护自己的同事，把责任统统归咎到酒店头上。
小丁被她训得脸发白，再三表示这一单他给郗萦打六折。
郗萦说：“我不稀罕打折，我就是不想换地方。”
小丁说不过郗萦，一脸为难地呆杵在他们跟前。
阮思平见状便问小丁：“对方什么来头？”
小丁说是个建筑老板，老客户了，并暗示这人背景不太干净，跟黑道上的人有点关系，所以比较嚣张。
阮思平不想多事，和颜悦色劝郗萦：“要不就换吧。也不是什么大事。”又转头吩咐小丁，“你得把我们的东西都挪过去啊！”
小丁惊喜交加：“一定一定！谢谢阮先生理解，哦，还有郗小姐，非常感谢！”
既然阮思平开了口，郗萦便不好说什么了。
新挪的包间在走廊另一边，摆设跟原先那间差不多，不过看上去漂亮多了，一组崭新的嫩黄色沙发占据了近两面墙，特别靓丽抢眼。郗萦估计是会所弥补他们损失的表示，愠意也就淡了许多。
阮思平打量着房间，对小丁说：“这个包间我还是第一次进来嘛，格局比刚才那个好，更洋气，就是小了点儿。”
小丁忙解释说，这个房间重装过没多久，最近刚开始推广。
小插曲很快就过去了。
等房间里重归宁静后，阮思平笑着对郗萦说：“好了，咱们言归正传，我想听听你是怎么为我考虑的。”
郗萦脑子里一刻都没放松过，“阮总，我不太会客套，怎么想可就怎么说了。”
阮思平笑着示意她往下说。
郗萦道：“目前这个竞标项目，阮总是从前任那里接手的，您操办好了，大家会认为是前任的功劳，若是有点什么闪失，对您的名誉损失更大，公司上上下下的人可能会误认为阮总的能力比不上前任。”
阮思平并未太放心上，“没办法呀，这个烫手山芋不论愿不愿意，我都得接嘛！”
郗萦不露声色道：“我听说阮总为了省钱，把拟建的一个员工楼盘给暂停了？”
“呵呵，是不是有人向郗小姐抱怨了？”
“物不平则鸣，更何况是人呢！中下层员工判断一个高管英明与否，大多会和自己的利益挂钩，这个楼盘在阮总的前任手上审批通过了，却在您手上被暂停，您认为他们会怎么看待您？”
阮思平沉默，他并非没考虑过这个问题，但实际情况令他捉襟见肘，他认为员工的利益是暂时牺牲的，然而对何时才能将此利益返还却心里没底。
郗萦察言观色，将意思又向前推进一步，“员工对管理层升迁没有话语权，但他们的不满会形成一股暗流，间接影响到上层的评判，民心如水，水能载舟，亦能覆舟。”
阮思平看向她，目光中隐隐有赞赏之意，“那么，你有什么建议呢？”
郗萦感觉火候已到，她作了次深呼吸，随后抛出自己费尽思量想出来的方案。
“阮总，我是这么替您考虑的，如果您在这次招标中把各方利益暂搁一旁，然后把评标标准朝性价比高的供应商倾斜，说不定能从中节省出一大笔资金，到时，您可以把这笔钱转去建员工楼盘，这样一来，员工满意度上去了，阮总的民心也算是挣到了。”
阮思平微笑，“你提到的这个倾斜方向是肯定的，再怎么说，买东西质量必须得放在首位嘛！但即便它在标准中占更多比重，能够省下来的钱也不足以重启建楼啊！”
郗萦脱口而出，“如果您有心想做，永辉可以在报价方面再做一次大让步。”
阮思平一听立刻来了兴趣，“哦？你们最低能到多少？”
郗萦明白成败在此一举，她不再犹豫，当即把梁健告诉她的底线给报了出来，阮思平也大感意外，怔了好一会儿。
郗萦乘热打铁，“阮总，我替您算过，如果照这个报价走，楼盘的启动资金是没问题的，而且在付款周期上，咱们也还可以商量。”
阮思平神情郑重起来，“你能代表你们公司吗？”
郗萦咬咬牙，“能！”
这对阮思平而言，是个非常诱人的建议，他站起身，在包间里来回行走，时而低头，时而目光平视，紧张地思考，迅速权衡着各种利害关系。郗萦的心怦怦直跳，她知道最为关键的时刻到了，一声都不敢吭。
良久，阮思平的眉头终于松开，他走回来，重新落座，郗萦死死盯着他的眼睛，恨不得立刻就能从中检索到自己渴望的答案。
谈话还没开始，小丁又进来了，手上端个托盘，分别给两人的杯中续满茶水和果汁，脸上还洋溢着感激的表情，比刚才更浓烈。
“郗小姐，我们经理说了，非常感谢您和阮先生的配合，这一单我们会所给您全免。”
“哦，哈哈！不错嘛！”阮思平笑着说，“你们果然会做生意。”
郗萦也道了谢，但她对免单的事毫不关心，她的心思全在阮思平即将道出的决定上，而且，经过小丁这一打岔，她的心情被搞得更紧张了。
小丁走后，阮思平端起茶杯，招呼郗萦，“来，别光顾说话，喝点东西润润口。”
为表配合，郗萦连喝了好几口，差不多将果汁饮尽了，才放下杯子，神情恭谨地等他下文。
解渴以后，阮思平终于慢悠悠地开口了。
“说实话，郗小姐，你这个思路我很赞赏，不过，实施起来难度不小啊！”
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