第67章

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其他人仍旧在围观。

李晓香粗略地估计了一下库存的货物,大概还剩下一大半。但此时她已经冷静许多,不再像刚开始那般患得患失。

而且这两个多时辰让李晓香也明白自己的准备还不够充分。因为江婶每次都能将凝脂卖完,所以自己太相信这些买主的口头传播了。她们不过是天桥下众多来往人流中极为少数的一部分,而自己错就错在宣传工作没有做充分。

自己好歹是个现代人了,怎么了连最基本的广告概念都没有呢?就算没有电视、广播,也印刷不了传单,但是……不代表不能做海报啊?还有形象代言人什么的!

就在李晓香再度脑洞大开的时候,又有不少人进了她的铺子。

清涟用胳膊肘轻轻撞了她一下,李晓香才回过神来。

这些客人们,有的十几、二十岁,对木架上的东西十分好奇,非常踊跃地试用。她们的穿着比起飞宣阁的姑娘要低调许多。但言谈举止都显得与一般百姓不同……怎么说呢,识规矩懂礼数,但看打扮肯定不是大家小姐。还有一些三、四十岁大婶,穿着灰布衣衫,她们露出十分茫然的模样,似乎不知道自己来做什么。

李晓香来到其中一位大娘面前,问道:“这位大娘,你可知道我们的铺子是卖什么的?”

大娘摇了摇头,与其他几位年纪较大的妇人相互对视了一会儿,“不知道。”

“这里是卖凝脂的。凝脂搽在脸上呢,可以保湿护肤,让脸上的肌肤水润起来,气色也会好看许多。”

“哦……那就是面脂嘛!你们是香脂铺子?”

李晓香又解释了半天溢香小筑与普通香脂铺子的区别。这些婶娘显然对香脂铺子不感兴趣,可还是听着自己讲了这么久,李晓香不由得开口问:“诸位是如何知道我们溢香小筑的啊?方才看你们四下张望,一家铺子都没进,就来了我们这儿?是听谁说起的吗?”

“我们都是陆家的家仆。昨个儿我们小少爷吩咐了,所有府中的丫鬟、杂役,只要手上得了空闲,就得到天桥下街市的溢香小筑来。”

陆家……对了,那日楚溪不是有个什么兄弟还是朋友的和他们一起吃过饭吗?

对方还答应了开张之日会派了府中家仆前来捧场。当时李晓香只当做是客套话,没想到对方竟然还真当回事儿了?

“敢问陆家,是哪个陆家?”

“九郡船王的陆家啊!”

李晓香傻了,她怎么忘记了,楚溪不是有个结拜兄弟就是陆家的小儿子吗?

现在是什么情况?不止飞宣阁,连船王家都来给她捧场了?

虽然年纪大的妇人们对溢香小筑里的东西不感兴趣,答应了李晓香会向亲戚朋友们宣传宣传就离开了,但是那些年轻丫头的消费能力却不一般。她们大多在陆家的各房各院都有差使,每月的月银也不少,而且正是喜爱打扮的年纪,几乎每三个人里边儿就有一个人解开了钱袋。

而且她们还是陆陆续续前来的,这就让溢香小筑里客源不断。

这下子,就连对面油铺的老板和伙计也伸长了脖子看了。

李晓香总算扬眉吐气,鼻孔朝天哼了一声。

这样的人流也带动了天桥下街市的普通百姓,那些犹豫观望的,见大户人家的丫鬟们都使上了这儿的东西,竟然也有不少人买东西回去。

还未日落呢,溢香小筑里的东西竟然卖光了!

可零零星星的还是有人入来,有些是陆家的丫鬟们,有些听街坊大婶们提起跑来凑热闹的,还有一些则是来自飞宣阁的,只是李晓香没打过交道完全不识得。

陆家的丫鬟们出手倒是大方,她们虽然没赶上,但因为试过其他姐妹买来的东西,直接就在溢香小筑下了订单,约好了上门送货。

累了一天,嘴巴都说干了。

路嫂送来了一大桶凉茶,听说是柳大夫亲自配的方子,柳熙之抓的药,估摸着他们连日劳累,而且今日一定会费尽口舌,需得清肺润喉。李晓香心里很是感动,没想到师父和师兄还惦记着她。

李明义与李宿宸也来看他们了,得知那么多货竟然全部都卖完了,不由得惊讶不已。

江婶的意思是今晚她得赶回清水乡,制作凝脂。明日是开张第二日,怎么样也不能断了货啊!

王氏给清涟塞了个大红包,先叫她回了家,别让张氏担心。

他们几个将银两点了点,数量完全在王氏与李晓香的预料之内,但却足足让李明义大吃一惊。

十二两银子七百五十文钱!这还没算上飞宣阁那些为主子取走订制的凝脂香露所付的尾款。

看着这些钱,李晓香也来了干劲。今晚确实要加把劲儿了啊!

用赚来的钱租了马车,李晓香一家还有江婶赶回了清水乡。

因为是夜里,她们能做的也少。李晓香将前一日未用完的花草精华搬出来。她们不能为了赚钱就降低了品质,所以最后也只制出了十几罐凝脂。倒是香露什么的,李晓香本就有没有用完的“原香”,兑水稀释即可。李晓香与王氏还有江婶合计一番,决定李晓香与江婶明日就留在清水乡制香。而王氏明日与清涟一道照看铺子。

几个女人收拾妥当就睡了。

睡前,李晓香琢磨着,现在不仅仅是飞宣阁,就连陆家丫鬟们的生意都被打开了。以后也许会越来越好,如果只得江婶与娘还有清涟,又要照看铺子又要制香,还得上门服务,人手肯定是不够啊!

而且光昨日就进账了十几两银子,刨去成本也净赚了七、八两,铺子里没个男人守着也不是回事儿啊!

爹是教书先生,过几日又要去钟大人府上教学,哪里顾得她们?

宿宸就要乡试了,李晓香也不想打搅他。

唉,人手真成了问题!

李晓香翻个身,虽然烦恼,但没过多久便呼呼睡了过去。

第二日醒来,王氏早早就去了都城,李晓香伸了个懒腰心想今天的事情多得不得了,要采集花草、蒸花露、制作凝脂。

她与江婶背着竹篓出门时,一辆马车远远驶来,车夫身旁坐着的是逢顺。

李晓香眨了眨眼睛,难道楚溪来了?

马车在她们面前停下,一只令人过目不忘的手撩起车帘,清朗的声音传了出来。

“等你们将那些花花草草采来,天都黑了!”

☆、第57章

马车在她们面前停下,一只令人过目不忘的手撩起车帘,清朗的声音传了出来。

“等你们将那些花花草草采来,天都黑了!”

楚溪下了车,扬了扬下巴。

李晓香凑过头去,发觉车厢里竟然是一筐一筐的花草。

“你……你去采来?”

李晓香的话音刚落,楚溪就低头笑了起来。

“想什么呢?你做生意之前不想清楚原料从何而来吗?这些都是从花农那里收来的!如果原料你都要亲力亲为,你就是三头六臂也不够用!”

是啊,花草什么的明明可以从花农那里收购啊!

“这一车子花草需得多少钱啊?”江婶犹豫了起来。

她担心这样成本太高,她们根本赚不回来。

李晓香细细查看,这车子里有甜百里香、广藿香、马郁兰等等。这都是护肤、制香常用的原料,但如果李晓香真的上山里去采,只怕两三天下来,也采不了这么多。

“满共也就三两银子。”

“什么……三两这么多?可是若上山里去采……根本无需银两……”

”三两就三两!我去取来还给你!亲兄弟也要明算账!”李晓香跑进屋里,从娘亲锁好的木匣子里找了三两碎银子。

江婶却拽住了她,“晓香,这银子还是别花了,我们上山里采……”

“江婶,我的好江婶,你好好想想,咱们就算在山里走上三天三夜,能找到这么多的马郁兰吗?还有依兰和石蜡红!咱们就是把山翻过来也找不着啊!而且有这个时间和功夫,都做了不少东西了!我们不再是每日卖个二十瓶凝脂就成的小摊子了!想想我们昨日收下的定金!东西得按时给人家啊!而且三两银子,只是一百二十瓶的凝脂,这还没算给飞宣阁那些正主儿们做的呢!而且像是夏菊、野山银、清心草之类满山都是的,我们还是自己采!”

况且这些花草不仅仅能用来制作凝脂,还能制香啊!就连柔肤水里边儿也不能缺了广藿香和甜百里香啊!

现在虽然还谈不上暴利,但利润率已经很高了。虽然没有细细算过,李晓香知道他们承担起来绰绰有余。

江婶仍旧扣着李晓香的手腕,不愿意她将银子花在这上面。

“婶子,仅此一次。倘若这三两银子赚不会来,算我的。以后我必然老老实实和江婶上山!”

“你这孩子……婶子只是觉得不值得!既然你如此坚持,婶子当然陪着你!无论这三两银子赚得回来还是赚不回来,婶子都与你一同承担。”

李晓香呼出一口气来。江婶是长辈,她若执意不肯,李晓香也只能尊重她的意见。

她将三两碎银子按进楚溪的掌心,大喇喇道了声:“谢啦!”

楚溪无奈地摇了摇头,他知道自己必须收下这些碎银子,否则李晓香不会接受他的帮忙。碎银在他的手心里被握紧了,似乎还能感受到李晓香的体温。

楚溪又道:“你确定用之前的陶器,这些花花草草的你料理的完?”

李晓香的眼皮子跳了跳,不情愿地回答:“不能。”

“那就是了。这些花草等新的陶器从孟家窑运来了再料理吧。先做能做的事。”

“什么?那个东西真的烧制成功了?”李晓香一脸不可思议。

“是啊,费了不少陶土。整个孟家窑就为了烧那个东西,失败了几百次了。今个儿,我还没起榻呢,孟家窑就派了人来告诉我,他们烧出来了。”

“太好了!”李晓香抬起手,与楚溪击掌,就差没一把抱住他。

楚溪没有多说什么,只是抿着唇淡然地笑着,仿佛在看一个孩子。

“所以,除了制取花草的精华,李姑娘没有其他事情要做吗?”

楚溪的声音如同暖玉,上扬时仿佛将李晓香的心也撩起,久久不得回落。

“那就……先搞定厚叶菜吧!”

“厚叶菜……是什么?”

无所不知的楚大公子露出迷惑的表情,李晓香得意地挑了挑眉毛。

当江婶背着一篓子“厚叶菜”来到楚溪面前时,楚溪傻眼了。

“什么?这是厚叶菜?”

“不是厚叶菜,那是什么?”江婶不解地看向楚溪。

“这明明是……”楚溪发觉李晓香正看着自己,硬生生将到了喉咙的话再度咽了下去。

“明明是什么?”李晓香凑上来,“楚公子见过厚叶菜?”

楚溪在心里吐出一口气来。还好自己打住了,不然这时候在傻丫头面前漏了馅儿,她还不炸起来!

“似是见过……”

逢顺忍不住开口道:“公子,厚叶菜都是乡野小民没有什么吃的,就从山里拔来去皮之后凉拌或者翻炒。性寒,吃多了还伤脾胃……公子,你怎么可能见过?”

若是平常,楚溪定然要砸逢顺的脑袋瓜子,要你多嘴!

今天他却只想好好捏一捏逢顺的脸,多谢你给公子我找了个台阶下啊!

“这样看来,是认错了。”

“那楚公子是打算上屋里喝茶呢?还是帮我们摆弄这些厚叶菜呢?”李晓香眯着眼睛笑着,就像一只小猫。

楚溪只觉得心头上无数的猫爪子在挠啊挠啊挠,只想将她揽入怀中揉进骨头里。

“你这里能有什么好茶?还是看看你要怎样把这些厚叶菜变成凝脂香露的比较有意思。”

李晓香只在楚溪面前做了一次,这家伙就记下了。当然,本就不是什么复杂的事情。

当楚溪撩起袖口,取来小刀,也加入割取厚叶菜瓤的行列时,逢顺赶紧过来要去接楚溪手中的小刀。

“公子!这些粗活小的来做就行!您在一旁歇息歇息!”

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