第68章

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　　她侧眸，看着他在人群中俊朗出众的侧脸。

　　——

　　电梯门一开，迎面就是一排光鲜亮丽的户外产品品牌。

　　林浅微怔了一下。这时厉致诚也已松开她的肩膀，两人交换个眼神，林浅小声问：“难道……你要做户外产品？”

　　厉致诚却避而不答，抬头看着前方：“先看。”

　　林浅点头，跟在他身旁，一家家门店开始看。首先，自然是那些知名国际品牌。今天也有促销。但大多是八折九折，最多有很少量的产品，做到五折。但已经吸引了不少顾客。

　　但今天论人气，生意最好的户外店，却是新宝瑞的品牌“远途”。说起来，新宝瑞能有今天，真的是有很多令人佩服的地方。单说户外领域，国内几乎只有他一家做大，赞助国家登山队、请体育明星、商业名人做代言。产品定价虽然不低，但相对于国际品牌来说，已经算亲民了。

　　此刻，他们的店中，就门庭若市。正在大力促销的几款户外包和鞋，几乎人手一件在抢购。顾客中，老年人、中年人，穿着衬衫牛仔裤的青年人，还有带着孩子的母亲，什么消费群都有。而因为新宝瑞主力做包，所以其中包明显是卖得最好的。

　　厉致诚和林浅，就靠在外头的栏杆上，望着店里火热的销售。

　　“记得我让你看的那篇杂志报道吗？”他低声问。

　　林浅想了想，答：“记得。”那是司美琪一役后，在他的办公室，他们看了份行业权威杂志，评选出2013年十佳箱包单品。

　　第一名是新宝瑞的一款休闲包；

　　第二名还是新宝瑞，是一款户外包。刚刚店里卖得最火的，就有它。

　　虽然只是单品评鉴，但却也反应出当今的市场格局——新宝瑞在休闲包领域一手遮天，在户外包领域也是一枝独秀。

　　“嗯。”厉致诚轻声说，“我们一箭双雕，一次杀掉新宝瑞的这两个主力品牌。”

　　林浅一下子愣住了。她看着他的眼睛，却只看到一片深不见底的黑。

　　“怎么做？”她的嗓音都有一点点上扬了。

　　厉致诚却没答，示意她跟自己走。两人走到相对无人的一片空旷走廊，他这次停步，看着不远处的新宝瑞店，问她：“顾客有什么特点？”

　　林浅也循着他的视线望去，很快答道：“虽然很让人无奈，但其实买国内品牌的，大多都不是真正的户外用户，就是普通人。”

　　厉致诚侧眸静静看她一眼。

　　林浅：“……我讲得不对？”

　　“不。”他说，“你说的，正是我心中所想。”

　　林浅心头一喜。

　　的确是这样。真正的专业户外者和发烧友，大多选择国际品牌。她和厉致诚，也是如此。而譬如新宝瑞的产品，卖给财力有限的爱好者，更多的，是慕名而来的普通人。

　　也许他们一辈子都不会参加一次户外活动，但是拥有户外产品，性能比普通产品好、耐用不说，也挺时尚挺有面子。

　　厉致诚又问：“休闲包的顾客又是谁？”

　　林浅：“……那就完全是普通人了。”

　　他问这两个问题干什么？

　　两个产品的顾客群是有重合，跟他们要打造的长弓有何关系？

　　慢点……他之前说一箭双雕？

　　这时，就听厉致诚在她耳边低语道：“我们要打造的，就是这样一把长弓：具备优质的户外基本性能；以休闲包的中高档价格销售；外观无可挑剔——性价比必须做到市场第一。品牌海外注册；目标客户群——普通城市居民。”

　　简明扼要的几句话，却令林浅的心跳瞬间加速。

　　一直以来，箱包企业的信条和惯例都是：先对产品分类，然后做专做精，再砸钱造品牌。

　　户外包，那就是拼命往专业、户外领域去做，提高科技含量，努力拼搏再拼搏，企图跟国际品牌一争高下。但结局基本是不尽如人意的。

　　而休闲包，就是要样式多、漂亮，不断推陈出新，质量满足日常使用即可。两个分类泾渭分明。

　　即使有人尝试过将户外功能引入休闲包，那也是浅尝辄止，小打小闹罢了。绝不会做到他说的这样极致。毕竟，大家都觉得，大多数中国人，对于户外品牌，只是新奇罢了。市场需求没那么大。

　　可厉致诚，竟然胆敢将这一切颠覆。

　　他完全不是去想“努力把产品做专做精、提高企业竞争力”那一套，显然也不打算砸重金追求品牌和高端。

　　他也没想过要去遵循消费者现有的习惯——尽管城市居民消费能力日益提高，但没多少人觉得休闲背包应该具有户外功能吧？可他根本就是提出了一个市场没有的（至少还没有有影响力的品牌）、新的产品类型。或者可以叫……“城市功能包”？

　　如果真的要大力推广这款包，那就等于是在引领消费者的需求、发掘他们的潜在需求，而不是跟在消费者身后追逐。

　　但这个想法又十分务实。如他所说，如果这个包防水、轻薄、时尚、坚韧、出身海外、价格亲民……定位却是城市休闲包，会有人买吗？会有很多人买吗？会把新宝瑞两个品牌后的顾客群，都吸引过来吗？

　　到时候市场会变成什么样，她完全想象不出来。他们的新品牌，也许会无人问津，死得惨烈无比，又也许……有没有可能一战成名，成为整个市场的黑马？

　　……

　　林浅抬头看着他，嗓音几乎有点莫名的发哑：“老板。”

　　此刻她像以前一样，叫他老板，而不是其他。

　　“老板，这个概念非常好，风险也非常大。”她说，“可是你知道，做这么一款完美的包出来，有多难吗？”

　　厉致诚的身影挺拔而料峭，站在她身侧，低头看着她微红的脸：“嗯。难，难于登天。”

　　两人静静对视了一会儿，他又开口，嗓音轻而沉：“所以我们做不做？”

　　林浅感觉自己的血都要冲进头顶了。

　　“做！”

　　……

　　我不彷徨，我不犹豫。

　　前路一片坎坷，你却心比天高。

　　那我还有什么可说？

　　低头千锤百炼，抬头弯弓射雕。

作者有话要说：

昨天早上孩子突然急病，吓得我们立马开车送医院。具体什么就不讲了，挺吓人的，免得你们担心。但欣慰的是，小孩子的病真是来得快又去得快，今天她就活蹦乱跳的了，医生检查也没事了。故我恢复更新~谢谢大家祝福，没事了哈~

　　有人说厉致诚和林浅怎么还没在一起，放心啊，快了，就这几章。林哥哥话说得那么狠，厉致诚虽然表现得云淡风轻，但到底是个男人，怎么也要干出点成绩来，再把林丫头吃下去啊。

　　上一章我就写了个小剧场，结果那天是让墨夫帮我更新，他居然忘记发了，今日奉上~~

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　　小剧场之灯谜

　　某天，林浅忽然想起在美国时看到的那个灯谜。

　　男人的世界。（打一字）

　　她想了想，觉得答案应该是“腐”或者“基”？

　　但还是不确定，就给猜谜大师厉致诚发短信。

　　“男人的世界，谜底是什么？”

　　那头，厉致诚正在开会，看一眼短信，没有回复。

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