第25章
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“不要转开。”她暗暗命令自己。
反而是宗兆槐快速扫了她一眼后就避开了，他把脸转向另一边，示意梁健先说。
梁健望着郗萦，“我想听听你对富宁单子的看法。”
郗萦的注意力立刻集中起来，她不假思索，“只要结果还没定，我们就不该放弃。”
梁健满意地点头，看了看宗兆槐，又说：“富宁这单会在本月底正式启动，他们采取定向招标的方式，也就是说，只有收到邀请书的供货商才有投标资格，前段时间宗先生一直在为这个事跑，总算为咱们永辉赢到了一张入场券。”
郗萦还没来得及高兴，宗兆槐就说：“进得了赛场不见得能赢到名次，即便能入候选人名单，我们也极有可能在最后环节被刷下来。”
郗萦让自己的眼神中充满坚定，“不是还有时间吗？只要找对路子，不可能也会转变成可能。”
听到她如此执着的口气，宗兆槐望着她笑起来，这一次，他的目光在郗萦脸上停留了较长时间。
梁健也点头表示赞许，“小郗讲得很好。做一个项目，建立信心十分重要。如果自己都不相信自己能赢，结果可想而知。就拿何知行来说吧，这张单子原先是在他手里的，但富宁换人后他一蹶不振，完全成了甩手掌柜。投标工作马上就开始了，这两天我和宗先生一直在商量找谁来接手比较好，一定得是个对最后胜利有坚定信心的人。”
讲到这里，他停顿了一下，“小郗，你觉得有信心吗？”
宗兆槐也注视着郗萦，神色格外认真。
郗萦心跳加快，呼吸微窒。进办公室前她就隐隐存着期待，但没想到宗兆槐和梁健会把这样一副重担交给自己。
“可我没什么经验。”她有点犹豫。
宗兆槐说：“你不是刚拿下飞远的单子嘛！”
他轻松的语气让郗萦心中顿生一股豪情，但没立刻表现出来。
“这个项目原来是何经理的，如果我来做，他会不会有什么想法？”郗萦觉得有必要公开澄清一下。
梁健说：“老何的确是最熟悉富宁情况的人，但现在富宁局势有变，我们肯定是指望不上他了，我已经找他谈过，他自己也认为没能力再接着干下去。”
郗萦点头，这么说，如果自己接手，何知行不会对她有意见了，至少表面上不会。她倒不是怕何知行，但还是觉得最好不要得罪他为妙，尤其在发生了那件尴尬的事之后——倘若他对自己不满，到处乱说也是个麻烦。
“富宁的情况比较特殊，时间也紧迫，我不打算让太多人参与进来。”宗兆槐看了眼梁健，“投标小组还是由梁总负责，小郗配合，另外会从研发部抽个工程师过来做技术支持。”
梁健补充说：“招标文件会涉及一些商业机密，为减少风险，就不另外找人分担了，这也意味着小郗你的工作量会比较大，如果有什么问题，现在可以提出来。”
郗萦立刻表示自己没问题。
“那好，回头我把富宁的资料都交给你，你尽快熟悉起来。另外，我们得在招标前再跟阮副总见个面，看看还有没有努力一把的可能性。”
“我觉得，如果宗先生亲自去，效果是不是会好些？”郗萦把目光投向宗兆槐，“宗先生，你去富宁回访过阮总吗？”
“去过一次。”
梁健解释，“宗先生只能作一些礼节性的拜访，具体操作还是得咱们底下人出面，将来如果情况有变，也能有回旋的余地。”
郗萦点头。
“上次阮副总来，小郗表现得很好，完全超出我预期，”梁健笑吟吟地说，“我带你去富宁，阮副总即便不愿意见我，也不得不给小郗一个面子吧。”
郗萦忙说：“梁总也不能把希望都寄托在我身上，我虽然也希望能成，但就怕面子没你们想得那么大。”
大家笑过之后，宗兆槐感慨道：“永辉发展到今天，有点进入瓶颈的感觉，现在全公司都盯着富宁这张单子，咱们等这机会等很久了，这次要能把富宁拿下，公司士气必定高涨，永辉也可以乘此进入一个新的发展阶段。”
他站起身，抱着膀子在办公室里踱步，神情渐渐陷入亢奋。
“我二十八岁开始创业，一连两次都失败了，第一次完全不懂商业规则，傻傻地照本宣科，死得很惨。第二次脸皮厚了点儿，但在一个厚颜无耻的要求面前还是没能挺住，给人摆了脸色，倒是坚持做了回硬骨头，结果穷得发不出工资，只能再次关门，退回原点。”
郗萦望着走来走去的宗兆槐，他极少提到自己的创业史，而这恰恰是郗萦很感兴趣的地方。
“第三次，我终于懂了，生意场上其实没什么规则可言，赢了你就是王，可以在各种场合大谈你自以为是的成功学，输了你就什么都不是！至于你是怎么输的，是因为坚持了良心、底线，或是任何道德层面上的原则，没人在乎！大众眼里永远只看得见胜利者！”
他神情愤激，整个人不再散发出温和的气息，而是出人意料地亮出尖锐的刺，令郗萦诧异，也有点懵然。但与此同时，她又被宗兆槐的这番话给点燃，因为这熊熊燃烧的火光也照亮了她跳槽以来始终无法泯灭的野心。
她跳槽、冒险加入永辉，不就是为了有朝一日能够一洗长期笼罩在自己头上的晦暗，扬眉吐气么？
此刻，郗萦怀着跃跃欲试的心情，却又苦于不能得门而入，说到底，她在销售方面依然是只处于初级水平的菜鸟，而富宁项目存在着重重艰难险阻，且诡异莫测，不是光靠勤奋和野心就能突破的。
“那具体我们要怎么做呢？”她诚恳而渴求地望向宗兆槐。
宗兆槐在窗边停下脚步，扭头看着郗萦，吐词异常清晰。
“目的越简单，行动就越有力，你得把那些伪善的东西全都去掉。”
郗萦依然无法准确领会他话中的含义，“比如说？”
“同情心、道德感，把这些与目的不相干的东西统统剥离。”宗兆槐的声音里透着冷静和一丝残酷，“你吃猪肉时会想到杀猪的惨状吗？据说屠夫宰牛时牛会流泪，但作为人，你会因此就放弃吃牛肉的权利吗？”
郗萦怔怔地盯着他，宗兆槐没有如她所愿教给她实际的操作方法，但他的语言充满一种野蛮的力量，令她内心震撼，并受到莫名的鼓动。
宗兆槐再次转头，面向窗外。
“做一件事，心里只能存一个念头——要赢，你所有的行为都要为这个目的服务。只有这样，我们才有赢得胜利的可能。”
他嗓音低沉，说到最后，声音渐次低下去，好像有什么东西，把他的思绪连同灵魂一并带走了。
郗萦能清晰感觉到身体里有股热流正在磅礴涌动。宗兆槐今天的言论无疑契合了她长久以来的失意情绪，她感到脑子里有根类似的弦与他的声音共振了起来。
要赢，一定要赢！
梁健交给郗萦厚厚一叠富宁项目的资料，她如饥似渴，像海绵一样对信息进行快速吸收。
一个声音扑到她耳边：“小郗姐，有什么需要帮忙的尽管说话啊！”
“谢谢！”
郗萦抬头看看刘晓茹，自从换了发型，她比从前更活泼热情了，看来恋情进展得不错。
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