第26章
书农小说网友上传整理兰思思作品左眼中的世界全文在线阅读，希望您喜欢，一秒钟记住本站，书农的拼音（shunong.com）记住本站加入收藏下次阅读。
郗萦问：“这两天你看见老何了没有？”
“他没来，说是家里有老人病了，在陪院呢，请了一周的假。”刘晓茹见她出神的样子，压低声音问，“你是不是担心他对你有意见？”
郗萦朝她笑笑。
“没事的啦！老何心眼也没那么窄，你看他不是把飞远让给你做了？再说，他在富宁前期下了那么多功夫，宗先生心里都有数的，等单子拿下来，肯定要给他记上一笔的——我猜啊！”
又一天，郗萦在餐厅碰见邹维安，他捧着餐盘追过来，硬是和郗萦挤在了一桌，抬手潇洒地把头发往后一撩。
“听说你接大单了？”
郗萦谦虚地说：“算不上，就是给梁总打个下手。”
“宗先生可重视富宁了，这单你要能做下来可就大发啦。不过依我看，难哪！”
郗萦不想在他面前发表必胜宏论，点头说：“是啊，我们尽力，最后能不能成，还得看运气。”
“你是梁总的人，按说我不该多嘴，不过我蛮欣赏你为人的，这是真话，平时公司里的人怎么拿我取乐子我都知道，但你从来没有过。要不怎么说大公司出来的跟小公司就是不一样呢！”
他这几句话说得格外严肃，都有点不像平时那个嘻嘻哈哈的邹维安了，郗萦一口饭含在嘴里，笑又笑不出来，格外谨慎地咀嚼着。
邹维安凑近她一些，低声说：“做事留点神，富宁这个单子水很深…总之要注意，保护好自己。”
郗萦总算把米饭咽干净了，又喝了口汤，这才开口，“谢谢邹总提醒，我会小心的。”
三天后，郗萦坐上梁健的车前往富宁。从三江到富宁总部所在的黎城，车程约四小时。
这趟行程就梁健和郗萦两个人，梁健的意思是，不要兴师动众，最好能以朋友的身份约阮思平出来私下谈。
此前他在电话里约了阮思平三四次，都被对方以各种理由婉拒了，梁健便决定来个突然袭击——都到你家门口了，你总不好意思再躲着了吧？
郗萦问：“见了面，咱们跟他谈什么呢？”
“还能谈什么，当然是谈条件了！公司角度的，个人角度的，都得尽量满足他。”
公司角度的条件，郗萦已经了解得差不多了，她对个人角度的谈法更感兴趣。
梁健说：“投其所好呗！阮副总是读书人，喜欢舞文弄墨，我给他准备了几幅字画，听说他还喜欢写写文章，我找了家在国内有点影响力的专业期刊，随时可以发他写的东西。不过这些别人都能办得到，他不会放在眼里。咱们现在最大的优势只有一个。”
“是什么？”
“产品价格。”梁健坦率地向郗萦和盘托出，“阮副总新官上任，不大可能在个人要求上狮子大开口，他还想积累政治资本呢！对他这种人来说，良好的声誉比物质满足重要多了。所以，我和宗先生商量了很久，决定把宝都押在低价上，作拼死一搏。”
郗萦蹙眉：“可咱们目前的报价已经很低了呀！”
梁健叹了口气，“宗先生打开新市场的意愿非常强烈，强烈到他愿意亏本去做，只要能成功。”
他把宗兆槐反复斟酌出来的最终报价告诉了郗萦，价格之低令郗萦震惊。
“可是，我们这样没有下限地压价会对整个行业都造成伤害，而且以后再到别的公司投标，价格只怕也很难再拉得上来吧？难道要一直亏本做？”
郗萦觉得宗兆槐这种做法不可理解。
“没办法呀！如果不这么干，咱们就一点进线的机会都没有。左右都是错，两害相权取其轻吧。按宗先生的话讲，车到山前必有路，哈哈！”
郗萦觉得梁健的乐观里透着一股子无奈，或许他也不赞同宗兆槐的竞价政策吧，但确实找不出别的办法来。
梁健瞟了她一眼，“别想太多，眼看就要上阵了，宗先生不是教过你么，要意志坚定，目的明确，排除杂念。”
郗萦笑笑，“宗先生当年也是这么跟你说的？”
这句话勾起了梁健的无限感慨。
“可不是，四年前，他就是这么手把手把我带出来的，在那之前，我一直是个失败的销售，很失败。如果没有他，我可能早转行干后勤去了。”
两人在黎城的假日酒店安顿完毕，差不多已近黄昏。郗萦在梁健房间听他给阮思平打电话，她头回参与这样的“偷袭战”，心情紧张，又掩饰不住兴奋。
阮思平很快接了，梁健用一种既恭敬又家常的口吻与他寒暄了几句，很快直奔主题，阮思平被打了个措手不及。
“阮总，我们就是想请您吃个饭，叙叙旧，真没别的意思！我可把小郗都带来了，她不止一次跟我说，阮总是知音，她可一直惦记着能再跟您见面呢！”
梁健一边说一边朝郗萦挤了挤眼睛，作为把她搬出来救场的歉意，但郗萦担心的却是自己恐怕没那么大面子。
挂了电话，梁健长吁一口气。
“怎么样？”郗萦特别紧张。
“他说得查一下最近的安排，回头再给我电话。”梁健比她有信心些，“我听得出来，他口气没前几次那么硬了。”
二十分钟后，阮思平的电话打了过来。
郗萦屏息凝神盯着梁健的脸，他不断发出“嗯，好”这样的应承声，但没有明显的喜悦之色，郗萦揪着心，吉凶难辨，眼看着梁健放下手机，目光转向自己。
“他请咱们明天上午到他办公室去谈。”
郗萦刚想欢呼，却见梁健眉头紧锁，她忙问：“不是好事？”
“我想跟他私下谈，这样把握更大一些，咱们的价格政策太凶险，如果确定永辉连招标候选名单都进不了，就没必要透露给他了。”
郗萦在梁健对面坐下，“那明天咱们找机会单独跟他聊聊不行吗？”
梁健叹了口气，“没这么简单啊，小郗！我三番四次找他，他不会不懂那是咱们想再跟他讲讲条件的暗示，可他连听一听的兴趣都没有，直接就把咱们的拜访给公开化了，这说明什么？说明他根本没把永辉考虑在内！”
郗萦一听，也跟着犯愁：“既然这样，明天咱们去了不也是白去？”
“去终归要去的，他都给咱们发出邀请了。”梁健耸了下肩，“到时只能看情况想对策了。小郗，明天打扮得漂亮点儿啊！”
最后一句他是半开玩笑说的，郗萦则认真地点了点头。
两人都是既没心情也没胃口，只在酒店中餐厅随便吃了点东西，然后各自回房。
如果觉得左眼中的世界小说不错，请推荐给朋友欣赏。更多阅读推荐：兰思思小说全集：左眼中的世界， 一生何求， 点击左边的书名直接进入全文阅读。