第13章

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【原文】

凡兴师深入敌境，若彼坚壁不与我战，欲老我师，当分兵攻其军，捣其巢穴，截其归路，断其粮草，彼必不得已而须战。我以锐卒击之，可败。法曰：我欲战，敌虽深沟高垒，不得不与我战者，攻其所必救也。

三国，魏明帝景初三年，召司马懿于长安，使将兵往辽东讨公孙渊①。

帝曰：“四千里征战，虽云用骑，亦当任力，不当计要，后费也。度渊以何计得策？”懿曰：“弃城预走，上策也；守辽东拒大军，其次也；坐守襄城，此成擒耳。”曰：“三者何出？”懿曰：“惟明君，能量彼量我，预有所弃，此非渊所及也。”曰：“往还几日？”对曰：“往百日，还百日，攻百日，以六十日为休息，一年足矣。”遂进军。渊遣将帅步骑数万，屯辽隧，围堑二十余里。诸将欲击之，懿曰：“此欲以老吾兵，攻之，正堕其计，此王邑所以耻过昆阳②也。彼大众在此，巢穴空虚，直抵襄平，出其不意，破之必矣。”乃多张旗帜，欲出其南，贼尽锐赴之。懿潜弃贼，直趋襄平。贼将战败，懿围襄平。诸将请攻之，懿不听。陈珪曰：“昔攻上庸，旬日之半，破坚城，斩孟达；今远来，而更安缓，愚且惑之。”懿曰：“达众少，而食支一年；渊军四倍于达，而粮不淹月。以一月图一年，安可不速？以四击一，纵今失半而走，犹当为之，是以不计死伤而计粮也。今贼众我寡，贼饥我饱，而雨水乃尔，攻其不设，促之何为？自发京师，不忧贼守，但忧贼走。今贼粮垂尽，而围落未合；掠其牛马，抄其樵采，此故驱之走也。夫兵者诡道，善因事变。贼凭众恃雨，故虽饥困，不肯束手，当示无能以安之。若求小利而惊之，非计也。”即而雨霁，造攻具攻之，矢石如雨。渊粮尽窘，急人相食，乃使其将王建、柳甫请降，懿斩之渊突围而走，懿复追及大梁水上，杀之，遂平辽地。

【注释】

①公孙渊：辽东太守公孙康子。其父曾斩杀袁尚、袁熙首级献给曹操。

公孙渊于魏明帝时自立称燕王。

②王邑耻过昆阳：王莽将领王邑，率兵42 万进攻刘秀，部将严尤曾建议放弃昆阳，直攻宛城；王邑说：“遏城不拔，如何示威？”结果在昆阳被刘秀惨败。

【译文】

凡兴兵深入敌人境内，敌军如果坚守不与我交战，想拖垮我军，就应当分兵进攻敌军，捣毁他的巢穴，切断他的退路，断绝他的粮草。这样，敌军就不得不与我交战。这时，我用精锐兵士进攻，就可以打败敌军。兵法说：如果我军想战，敌人虽然深沟高垒，但攻击他必须救授的地方。敌人就不得不离开阵地与我交战。

三国时期，魏景初三年（239 年），明帝召司马懿到长安，派他率兵往辽东（今辽宁沈阳以南地区）讨伐公孙渊。明帝说：“遥遥4000 里路程的征战，虽说是用骑兵，也要费很大力气，也需妥当的计谋和后方的费用。你看公孙渊对此使用什么计策才比较得当呢？”司马懿回答：“公孙渊如果弃城先逃，这是上策；拒守辽东，抗拒我大军，这是中策；坐着不动防守襄平城（今辽阳市），这就会被我擒获。”明帝问：“三种计策中，公孙渊会使用哪一种呢？”司马懿回答说：“只有明晓事理的人，才能正确估量敌人和自己，事先有所放弃，而这不是公孙渊所能做到的。”明帝问：“往返需要多长时间呢？”司马懿回答说：“去用100 天，回用100 天，攻战用100 天，用60 天休息，一年足够了。”司马懿遂进军辽东。公孙渊派大将率步兵和骑兵几万人，驻扎在辽隧（今鞍山市西辽河上），开挖堑壕二十多里长。魏军将领都想进攻，司马懿说：“这时想拖垮我军。攻他，就正好中了他的计，像王邑耻于放过昆阳一样。敌军大部分在这里，巢穴里必然空虚，我现在直接奔襄平，出其不意，必然能攻破城池。”于是，魏军广张旗帜，做出要进攻辽隧以南的样子，敌精锐部队全部奔往那里去了。司马懿偷偷避开了敌人，径直奔向襄平。城外敌将被打败后，司马懿便包围了襄平。各将领请求攻城，司马懿不听。陈珪说：“过去您进攻上庸（今湖北竹山西）时，10 天之内打破城池，斩杀孟达；现在从这么远地方来，反而却安安稳稳的，在下智愚，确实疑惑呢！”司马懿说：“孟达兵少，而粮食可以支持一年；公孙渊兵力是孟达的四倍，但粮食支持不了一个月。用一个月的时间进攻能支持一年的敌人，怎么能不速战呢？如果是以四击一，即使现在损失一半而能战胜，我也会进攻的。因此不是计算死伤，而是在计算粮食。现在，敌众我寡，敌饥我饱，雨水这么大，我如进攻他不设防的地方，会促使他增加防备，这有什么好处呢？自打京城出发，我就不担心敌人防守，只担心敌人逃走，现在敌人粮食已尽，但我们的包围圈还未合上，如果抢夺他的牛马，拦截他砍柴的樵夫，这就是故意驱使他逃走。用兵，是一种诡诈的道理，全凭具体事情的变化而变化。敌凭着兵卒众多，依赖着雨水，虽然饥饿困倦，但仍不会束手投降。所以，我应该显示出不能攻克的样子，这样暂时稳住他。如果为了小利而惊动他，这不是好计谋。”不久，雨停了，魏军赶快打造攻城战具。攻城时，箭和石头像雨一样飞向城里。公孙渊粮食己尽，陷入窘境，危急中恨不得人吃人，便派将军王建和柳甫去魏营请求投降。司马懿杀了这两人。公孙渊突围而逃。司马懿又追到大梁水（今太子河）上，斩了公孙渊，终于平定了辽东地方。

避战

【原文】

凡战强敌，初来气锐，我之势弱，难以相持，且当避之。伺其疲惫而击之，则胜。法曰：避其锐气，击其惰归。

汉灵帝中平六年，凉州贼王国围陈仓，以皇甫嵩讨之。董卓请速进，嵩曰：“百战百胜，不如不战而屈之。是以善用兵者，先为不可胜，以待敌之可胜。陈仓虽小城，固有备未易拔。王国强攻陈仓不下，其众必疲，疲而击之，全胜之道也。”围攻之，终不下，其众疲惫解去，嵩率兵追击之。卓曰：“穷寇勿追，归师勿遏。”嵩曰：“不然。”乃独追击，而破之，卓由是有惭色。

【译文】

如果敌军强大，又是初来气盛，而我力小势弱，难以与敌争锋时，就应当暂时避开敌人。等敌人疲惫以后我再发动攻击，就可以胜利。兵法说：避开敌之锐气，等待敌人士气懈怠衰落时攻击之。

东汉灵帝中平六年（189 年），凉州王国包围了陈仓（今宝鸡市以东）。

灵帝用皇甫嵩为将前去讨伐。董卓请求迅速进攻，皇甫嵩说：“百战百胜，不如不战就能使敌人屈服高明。所以善于用兵的人，先要作出不能战胜敌人的样子，以等待战胜敌人的机会。陈仓虽然是一个小城，但原来就已有设防，敌未必就能容易攻破。王国强攻不下，部队必然疲劳，等他疲劳时再攻击他，这是取得彻底胜利的办法。”王国围攻陈仓，始终没有攻下，部众疲惫，只好撤去。皇甫嵩率军追击。董卓说：“对穷寇不能迫击，对回归的部队不能阻止。”皇甫嵩说：“不能那样。”便独自追击，打败了王国。董卓因此而有惭愧之色。

围战

【原文】

凡围战之道，围其四面，须开一角，以示生路。使敌战不坚，贼城可拔，军可破，法曰：围师必缺。

汉末，魏曹操围壶关①，攻之不拔。操曰：“城拔皆坑之。”连日不下，曹仁言于曹操曰：“围城必示活门，所以开其生路也。今公告之必坑，使人人自为死。且城固而粮多，攻之则士卒伤，守之则延日久。今顿兵坚城下，攻必死之敌，非良策也。”操从之，乃拔其城。

【注释】

①曹操围壶关：袁绍的甥高干于建安十年在邺城降曹，但随后又叛守壶关（今山西黎城东北太行山口）。曹操于建安十一年，率军围攻壶关。

【译文】

凡围攻敌人的办法，应包围他的四面，还须放开一角，以表示给敌人活路，使他作战不坚决。这样，就可以攻克敌城，打败敌军。兵法说：包围敌军必须要虚留缺口。

东汉末，魏王曹操包围了壶关，攻打不下。曹操说：“城破之后，要把城里的人全活埋掉。”这样连续多日仍攻不下。曹仁（曹操堂弟）对曹操说：“围城一定要留个活门，这样才使敌人有生的希望。现在您告诉敌人要活埋他们，这样敌军人人都要死战。况且这座城池很坚固，粮食也很丰厚。我军如攻打，官兵伤亡必然很重；包围着不打，时间又拖得太久。现在把军队驻扎在坚固的城下，进攻抱着必死之心的敌人，不是好办法。”曹操听从了曹仁的话，才攻下壶关。

卷九

声战

【原文】

凡战，所谓声者，张虚声也。声东而击西，声彼而击此，使敌人不知其所备。则我所攻者，乃敌人所不守也。法曰：善攻人者，敌不知其所守。

后汉，建武五年，耿弇与张步相拒。步使其弟蓝将精兵二万守西安，诸郡太守合万余人守临淄，相去四十余里。弇进兵画中，居二城之间，视西安城小而坚，且蓝兵又精；临淄虽大，而易攻，乃敕诸将会，俟五日攻西安。

蓝闻之日夜为备。至期，弇敕诸将夜半皆蓐食，会明，至临淄。护军荀梁等争之，以为宜速攻西安。曰：“西安闻吾欲攻之，日夜备守。临淄出其不意，至必惊扰，攻之，则一日可拔。拔临淄，则西安弧。张蓝与步阻绝，必自亡去，所谓击一而得二者也。若攻西安，卒不下，顿兵坚城，死伤必多。纵能拔之，蓝帅兵奔还临淄，并兵合势，观人虚实。吾深入敌地，后无转输，旬月之间，不战而困。诸君之言，未见其宜。”遂攻临淄，半日拔之，入据其城，张蓝闻之，果将兵亡去。

【译文】

凡攻战，所谓声，就是虚张声势，即声东击西，声南击北，使敌人不知道应在哪里设防。这样，我所进攻的地方，才是敌人不防守的地方。兵法说：善于进攻的人，使敌人不知道怎样防守。

东汉建武五年，光武帝大将耿弇讨伐张步。张步派遣他的弟弟张蓝带精兵二万人防守西安（今山东省桓台县东），而自己集合各郡守军一万人守临淄（今属山东）。西安、临淄两地相隔四十多里路。耿弇进军至画中，位于两城中间。他看西安城虽小但防守很坚固，而张蓝所带的兵又很精锐；临淄城虽大却容易攻下来，便命令各将领集合，扬言五天后攻打西安。张蓝听到这个消息后日夜加紧防备。五天后，耿弇命令各将领半夜起床吃饭，天刚明就奔往临淄。护军荀梁等人争辩说应该尽快攻打西安，耿弇说：“西安守军听说我们要进攻西安，日夜增加防守；而我们攻打临淄却出其不意，我军到那里敌人必然惊慌，攻打临淄，一天就可以打破。破了临淄，西安就弧立了。

张蓝与张步隔绝，张蓝必然会自己逃走。这是打一个而能得到两个的事情。

如果攻西安，最终还是打不下的话，把军队放在坚固设防的城池下，死伤必然很重；即使打下来，张蓝也会带兵逃回临淄，合兵一处，势力大增，就会有乘势攻打我军的机会。我军深入敌境，后面又缺乏援助，最多一个月，不战就困死了。你们所说的，我觉得没有什么合适的地方。”耿弇于是夫攻打临淄，半天就打破了城池，进驻到城里。张蓝听到这个消息，果然带兵跑走了。

【简析】

运用谋略来控制形势的发展变化，先用声威而后才用实力，这也是古代兵家常用之策。

明朝庄应会在《武经要略》中指出：以前人们所言善于用兵的人，不等出军布阵就能取得胜利；善于布阵的人，不待进行战斗就可决定胜负。这话是说战前要用谋略控制形势发展变化，先用声势相威胁，后以实力做较量。

兵书《军志》上说得很明确，先打破敌人的意志和企图，不等两军接触，交兵接刃，胜负的形势就早已摆在我们面前了。

对于“先声”的作用，清朝揭暄在《兵法百言·法部·张》中说得更明确了。他说：“显示己方的威力来震撼敌人，这是常用的方法。…长自己的威风，灭敌人的志气，出奇制胜，这就是以虚张声势来收到实际的效用，也是军队居于劣势地位时运用的一种好方法。”揭暄进一步论述说：“惊吓敌人并多次引起敌人内部骚动，这是虚张声势的办法。…示声似光涌的潮水，又像水由高处向下奔腾咆哮，受到震惊的敌人惊慌失措，自相撞击践踏，而最后被消灭，这就像凛冽的寒风横扫落叶一样。”

从现代管理的角度来看，所谓“先声”，则是充分运用各种宣传方式和宣传媒介，事先造成一种有利的声势和树立起一种美好的形象。

日本丰田汽车公司60 年代初推出新型机冠型小轿车时，失败得很惨，被代销商们斥为“废物”。面临这种绝境，丰田公司决定采取一种绝妙的广告手法，他们搞出了三个广告电视片构成一个系列。在第一个广告片中，一辆皇冠型小轿车飞快地驶出一个跳板，然后从这个跳板上沿水平方向飞入空中，经过25 米的距离，落在地上。刚一着地，这辆皇冠型小轿车就若无其事地继续向前驶去。在第二十电视广告片中，一辆皇冠型小轿车被从十多米高的悬崖上推下来。这辆小汽车跌到地上接连翻滚了两三次，车顶瘪了，发动机罩也砸坏了，但电视观众随后看到的竟然是，这辆摔得面目全非的皇冠车却立即开动发动机顺顺当当地驶远了。第三个广告片描写的是皇冠小汽车分成两队，进行足球赛；电视中尽是急转弯、急刹车和快速启动的镜头。这种强大的广告宣传，收到显著的效果，消除了人们认为皇冠车不经使的看法，一举扭转了皇冠车的颓势。

尽管如此，最后须应指出：虚张声势，作为策略是可取的；但是作为实力，其作用是有限的。

和战

【原文】

凡与敌战，必先遣使约和。敌虽许诺，语言不一。因其懈怠，选锐卒以击之，其军可破。法曰：无约而请和者，谋也。

秦末，天下兵起，沛公西入武关，欲以二万人击峣关。张良曰：“秦兵尚强，未可轻视。闻其将多商贾子，利以动之则易。如愿且留壁。”先遣人益张旗帜为疑兵，而使郦生为陆贾往说秦将啗以利，秦将果欲连和。沛公欲听之，良曰：“此独其将欲叛，恐士卒不从，当因其懈击之。”沛公乃引兵击秦军，大破之。

【译文】

凡与敌交战，必须首先派遣使者议和，敌人虽然答应了某些条件，但还在犹豫；乘敌懈怠的时候，选派精锐兵卒攻击，就可以打败敌人。兵法说：敌人尚未受挫而来议和的，是另有计谋的。

秦朝末年，各地义兵兴起，沛公刘邦向西进入武关（在今河南、陕西交界处），想以二万军队进攻峣关（今霸水上游）。张良说：“秦军还很强大，不能轻视他们。听说其将领多是商人的子弟，用利益打动他们是比较容易的。

您如果同意的话，请暂且留在山上。”刘邦的军队先派人广张旗帜作为疑兵，继而派遣郦生做说客，去向秦军将领讲说利害，秦军将领果然想议和。刘邦想同意议和，张良说：“这只是秦军将领单独反叛的求和，士兵恐怕不会听从的。应乘着他懈怠的时候发动攻击。”刘邦即领兵进攻，大败了秦军。

受战

【原文】

凡战，若敌众我寡，暴来围我，须相察众寡、虚实之形，不可轻易遁去，恐为尾击。当圆阵外向，受敌之围。虽有缺处，我自塞之，以坚士卒之心。

四面奋击，必获其利。法曰：敌若众，则向众而受敌。

《北史》魏普泰元年，高欢讨尔朱兆①，孝武帝永熙元年春，拔邺。尔朱天光自长安，兆自晋阳，度律自洛阳，仲远自东郡，同会于邺，众二十万夹漳水而军。欢出顿紫陌，马不满三千，步兵不满三万，乃于韩陵为圆阵。

连牛驴以塞归路，将士皆为必死。选精兵步骑从中出，四面击之，大破兆等。

【注释】

①高欢讨尔朱兆：高欢与尔朱兆均为北魏将领，高欢以尔朱兆家族专权为名起兵讨伐尔朱兆。

【译文】

凡攻战，如果敌以众多部队突然包围了我，就必须认真考察众寡和虚实形态，而不能轻易逃走，恐怕敌人尾追攻击我。应当将部队摆成圆阵面向外，以对付敌人的包围。即使有缺口，自己也要尽力堵住，以坚定官兵的信心。

这样四面奋战，一定能得到胜利。兵法说：敌人如果众多，就要面向敌人严阵以待。

据《北史》载：北魏普泰元年（531 年），高欢讨伐尔朱兆；魏孝武帝永熙元年（532 年）春天，攻下邺。尔朱天光自长安，尔朱兆自晋阳（今太原市西南），尔朱度律自洛阳，尔朱仲远自东郡（今河南滑县）领兵会集于邺。尔朱氏部众20 万沿漳河西岸驻扎。高欢出邺城驻扎紫陌，当时骑兵不满3000，步兵不足3 万。他便在韩陵山下设一圆阵，将牛和驴连接起来以堵塞退路。将领和军士都做好了必死的准备。高欢选择精锐步兵和骑兵从圆阵中杀出，四面冲杀，终于大败了尔朱兆。

降战

【原文】

凡战，若敌人来降，必要察其真伪。远明斥堠①，日夜设备，不可怠忽。

严令偏裨②，整兵以待之，则胜，不然则败。法曰：受降如受敌。

后汉建安二年，曹操讨张绣于宛，降之。既而悔恨复叛，袭击曹操军，杀曹操长吏及子昂③，操中流矢，师还舞阴。绣将骑来，操击破之。绣奔穰，与刘表合。操谓诸将曰：“吾降绣，失在不便取质，以致于此，诸将观之，自今以后不复败也。”

【注释】

①斥堠：侦察，此处指侦察人员。

②偏裨：偏将、裨将，皆为副将。

③长吏：旧时称地位较高的官员。

昂：曹昂，曹操长子。

【译文】

在战争中，如果敌人前来投降，一定要考察其是真降，还是假降。应尽早派出侦察人员，日夜戒备，不可松懈疏忽。要严令部将整顿好部队，严阵以待，这样就能取胜，否则就会失败。兵法说：接受敌人投降，如接受敌人挑战一样。

东汉建安二年（公元197 年），曹操征讨张绣于宛城，张绣率众降曹，不久又反悔而叛曹，袭击曹军，杀死曹操的部将及长子曹昂，曹操也中了乱箭，于是曹操的部队退到舞阴。张绣率领骑兵追来，曹操打败了他。张绣往穰投奔刘表。曹操对诸将说：“我接受张绣投降，失之于没有从他那里提取人质，以致于出现了现在的情况。诸位看吧，从今以后，我不会再遭这样的失败了。”

天战

【原文】

凡欲兴师动众，伐罪吊民，必任天时，君暗政乱，兵骄民困，放逐贤人，诛杀无辜，旱蝗水雹，敌国有此举，兵攻之，无有不胜，法曰：顺天时而制征讨。

北齐，后主纬，隆化元年，擢用邪佞。陆令萱、和士开、韩长鸾等，宰制天下，陈德言、何洪玠等参预机权，各领亲党，升擢非次。官由财进，狱以赂成。乱政害人，遂致旱蝗水潦，寇盗并起。又猜嫌诸王，皆无罪受损。

丞相斛律光及弟荆山公羡，并无罪受诛。甫形复溺之

萌，俄见土崩之势，周武帝乘此一举而灭之。

【译文】

凡想兴师动众，为民征伐，必须根据天时即时机。敌国国君如果昏庸，政治混乱，军队骄横，百姓饥苦，贤人被放逐，无辜的人遭诛杀，旱、蝗、水、雹等灾害不断发生，这时发兵攻打，没有不胜利的。兵法说：顺应天时而进行征讨。

南北朝北齐隆化元年（公元576 年）时，后主高纬提拔使用邪佞之人，陆令萱、和士开、韩长鸾等宰割天下，陈德言、何洪玠等参加谋政，他们各自拥有亲朋和党徒，对这些人的提拔一步登天，官是靠钱财晋升的，诉讼是由贿赂来定案的，政治混乱，人民遭殃，以致于旱、蝗、水灾同时发生，敌寇盗贼并起。后主又怀疑各王族，使他们无罪受害。丞相斛律光及其弟荆山公斛律羡同时无罪被杀。刚刚出现了走向复灭的萌芽，不久就显现了彻底崩溃的形势，北周武帝便乘机一举灭亡了北齐。

人战

【原文】

凡战，所谓天官者，系人事而破妖祥也。行军之际，或枭集牙旗，或杯酒变血，或麾竿毁折，惟主将决之。若以顺讨逆，直逆以伐曲，以贤击愚，皆无疑也。法曰：禁邪去疑，至死无所之。

唐，武德六年，辅公祏反①，诏赵郡王李孝恭等讨之。将发，与将士晏集，命取水，水变为血，在坐皆失色。孝恭自若曰：“无疑，此乃公祏授首之征也。”饮而尽之，众心为安。先是贼将拒险邀战，孝恭坚壁不出，以奇兵绝其粮道。贼饥，夜薄李孝恭，孝恭坚卧不动。明日，以羸兵扣贼营挑战，别选骑阵以待。俄而羸却，贼追北且嚣，遇祖尚，薄战遂败。赵郡王乘胜破其别阵，辅公祏穷走，追骑生擒之。

【注释】

①辅公祏反：辅公祏原为杜伏威（隋末农民起义领袖，后降唐）部将。

杜伏威降唐后，他乘杜到长安的机会，自称宋帝。【译文】凡攻战，所说的天官天命等，都是由于当事人能够除妖立祥之类的言语形成的。行军之前，和祭牙门军旗时，或者杯中酒变成了血，或者旗竿折断，这些现象只有主将能够决定怎么办。如果是以忠顺讨伐叛逆，以正直对待邪曲，以贤明攻击愚蠢，自己就应该确信无疑。兵法说：禁止邪恶去掉疑惑，至死也不要改变。

唐朝武德六年，辅公祏反叛，诏令赵郡王李孝恭等去讨伐。李孝恭将要出发，与将领晚聚，让人取水，水变成血，在坐的将领都大惊失色。李孝恭却神态自若地说：“大家不要疑惑，这乃是辅公祏献出头来的征兆。”说着把水一饮而尽，大家的心才安下来。出征以后，敌将先是据险阻挑战。李孝恭坚守不出战，用奇兵切断了敌粮道。随后，敌军饥饿，夜间来攻唐军，李孝恭又坚守不动。第二天，李孝恭派羸弱之兵到敌营门前挑战，另布列骑兵阵以阻击敌人。不一会儿，弱兵退却，敌军追赶，遭到祖尚的攻击，于是被打败。赵郡王乘胜攻破了敌人的侧阵，辅公祏穷途逃跑，孝恭的骑兵活捉了他。

难战

【原文】

凡为将之道，要在甘苦共众。如遇危险之地，不可舍众而自全，不可临难而苟免，护卫周旋，同其生死。如此，则三军之士，岂忘已哉？法曰：见危难，毋忘其众。

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