第14章
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魏，曹操征孙权还，张辽、乐进、李典将七十余万屯合肥。操征张鲁，教与护军薛悌书，题其函曰：“敌至乃发。”俄而，权帅众围合肥，乃发此教曰：“若孙权至，张、李将军出战，乐将军守城护军，勿与战。”诸将皆疑。辽曰：“公远征在外，及敌至此，破我必矣，是以指教：及其未合，逆击之，折其盛势，以安众心，然后可守也。胜负之机，在此一举，诸君何疑。”
李典意与辽同。于是，辽夜募敢从死士得八百人。椎牛享士，明日大战。平旦，辽披甲出战，先登陷阵，杀贼数十人，斩二大将，呼自名冲阵至权麾下，权大惊。众未知所以，走登高，权以长戟自守。辽叱权下，权不敢动。乃聚兵围辽数重，辽左右突围，直前急击，围解，辽将麾下数十人得出。余众呼号曰：“将军其舍我耶？”辽复入围，援出余众，权军无敢当者。自旦至日中，吴人夺气。辽修守备，众乃安心悦服。权攻合肥。旬日，城不得下，乃退。辽帅将追击，几获权。
【译文】
将帅率兵的方法，最重要的是能和部众同甘苦。如果处在危险境地时，不要丢掉部众而只顾保全自己，不能面临危难而苟且偷生；要周旋保护部下，与他们同生共死。如果能这样，全军的官兵，又怎能忘记将领呢？兵法说：遇到危难，不要忘记部众。
三国时，魏曹操征伐孙权回归，张辽、乐进、李典三人带70 余万兵驻扎在合肥。曹操要去征讨张鲁，临行前交给护军薛悌一封信，封面上题着：“敌人到时再看。”不久，孙权率部众围攻合肥，张辽等才打开信。只见上面写着：“如果孙权来了，张、李将军出战，乐将军守城保护军营，不要出战。”
诸将都疑惑不解。张辽说：“曹公在外远征，考虑到敌军到这里来会打败我们，所以指教我们：在两军没有接触前，就迎面攻击他，挫败他的锐气，以安定我军心。然后才可以防守，胜负之机，全在此举，各位又有什么不理解呢？”李典的意思也和张辽相同。于是张辽连夜选择敢死之士，共800 人，杀牛慰劳他们，准备第二天大战。第二天一早，张辽披甲出战，率先冲入敌皱，杀死几十个敌人，斩敌两员大将，大声呼喊着自己的名子，在敌人阵营中横冲直撞，直至孙权的指挥旗下。孙权大惊，部将还没弄清是怎么回事，就纷纷登山逃跑。孙权用长就自卫。张辽大声呵叱孙权，孙权吓得不敢行动。
吴军聚兵把张辽包围了几圈。他右冲左突，一直向前猛攻，终于冲破了包围圈，张辽率部下几十人得以冲出，其众部众大声呼喊说：“难道将军要丢掉我们吗？”张辽又杀入重围，救出其余部众，孙权军队没有人敢阻挡。从早晨杀到中午，吴军的锐气被夺尽。回城后张辽又加紧防备，部众官兵心悦诚服。孙权攻合肥，十天还没攻下，便撤退。张辽带兵追击，差一点捉住了孙权。
【简析】
孔子说：“其身正，不令而行；其身不正，虽令偿从。”（《论语·子路》）意思是说：“领导者为人表率，即使他不下命令，群众也会学着他的样子做；领导者行为不正，即使他下了命令，下面也不服从。”
在战场上更是如此。尉缭子也曾说过：“指挥作战的将领，必须把自己的模范行为作为激励、教育部下的根本措施。这样做了，他指挥部队就像心脏使用四肢一样运用自如。”
何谓“其身正”？平时，将帅带兵，在起居饮食上要和士兵打成一片，爱护士兵，尊重士兵，与士兵同甘共苦。军井没有挖成，将帅不说口渴；军帐没有搭好，将帅不说劳累；军灶没有做好饭，将帅不说饥饿。冬天不穿皮衣，夏天不用扇子，雨天不打伞，这是做将帅应有的礼法。这样，做将帅的与士卒同寒暑、劳苦、饥炮，三军之众必然士气高涨，听到进军的鼓声就欢欣鼓舞，听到退军的金声就心中愤怒。攻敌高城深池时，尽管敌人的箭石如雨，但士卒都能争先登城，与敌肉搏。他们并不是喜欢死且乐于受伤，而是因为将领能体谅他们的寒暑饥饱，并对他们的劳苦能做出公正的评断。
“其身正”，在危难时刻，不仅要甘苦与共，还要身先士卒。当失败之势已成，吏卒恐惧畏敌，这时只要将帅奋勇当先，众人就会变得勇敢并为其所用。
“桃李不言，下自成蹊”，榜样的力量是无穷的。我们既需要用纲领、宣言、决议，来启发、组织、调动群众，也需要领导者以自身的言行起示范、导向作用，以取得人民的充分信赖，上下一心主促进这些纲领、决议所规定目标的实现。
众所周知，管理者身居一个团体的重要位置，众人的眼里，他是群体利益、规范的代表。群体成员总是将其上司的行为作为效仿的对象。因此管理者自身的行为怎样，对一个组织的影响甚大。正如英国著名管理学家福尔克指出的那样，“有什么样的管理人员，就会有什么样的公司”。平庸的战略可能会因为具有驾驭能力、有才华、干劲强、言行一致、恪职尽责的领导者的引导有方而获得成功；完美的战略却会因领导人自身行为的误导，以致组织内各个成员仅仅是消极地行动，而遭失败。
一位高明的管理者，既重视言教，更重视身教。所谓权威，就是权力与威信的结合。在权利既定的条件下，就应下决心靠自己的行动和政绩去树立威信，密切干群关系，使群众产生信任感、亲切感，进而把精神变成巨大的物质力量。
易战
【原文】
凡攻战之法，从易者始。敌若屯备数处，必有强弱众寡。我可远其强而攻其弱，避其众而击其寡，则无不胜。法曰：善战者，胜于易胜者也。
《北史》周武帝①伐齐之河阳，宇文弼②曰：“河阳，要冲，精兵所聚，尽力攻围，恐难得志，彼汾之曲，城小山平，攻之易拔。”武帝不纳，终无成功。
【注释】
①周武帝：宇文邕，北周皇帝。代郡武川（今内蒙古武川西）人，宇文泰第四子。武成二年（公元560 年）登基。
②宇文弼：宇公辅，洛阳（今河南洛阳）人，北周时任内史都上士，后来任尚书左丞、礼部尚书等职。
【译文】
进攻作战的法则，应从攻打弱而容易取胜的地方开始。敌人如果分驻几处，必然有强、弱、多、少之分，我军应避开强大之敌，而攻打弱小之敌，避开兵力众多之处，而袭击兵力较少之处，就没有不打胜仗的。兵法说：善于作战的人，都是首先战胜容易战胜的敌人。
把《北史》记载：周武帝率兵攻打齐国的河阳（今河南省孟县西），宇文弼说：“河阳是齐国的军事要地，精兵聚守，我们即使全力攻打，恐怕也难达到目的，而他的汾之曲一带，地方小，山也不高，容易攻下。”周武帝不采纳他的意见，终于没有取得成功。
【简析】
凡是作战，进攻弱小而图安逸的敌人，避开强大而镇静的敌人；进攻疲劳而困倦的敌人，避开训练有素而行动快速的敌人；进攻对我畏惧的敌人，避开自身谨慎的敌人。这是自古以来用兵的法则。
凡是作战，打强点就会碰钉子，打弱点就能取得成功。硬攻强点，弱点就可以变成强点；巧取弱点，强点也会变弱。意思是说，先打弱的，弱的被打垮，强的自然就弧立了。我军得胜就会勇气百倍。敌人弧立就会陷于不利的态势。而敌人的弱点，合乎我们利用的叫作战机，从敌方表现出来的叫作空隙。如果能抓住对我有利的战机，把力量投向敌人的空隙，纵然是聪明的敌人，也必然败亡而不能继续作战了。
企业家在从事生产经营和企业竞争的过程中，同样也有个避实就虚、避难就弱的问题。企业间的竞争，是一场不宣而战的“特殊战争”，它和军事斗争一样是你死我活的。企业家们要争夺原料基地，要争夺销售市场，斗争激烈而复杂。在市场经济的条件下，同一商品供过于求的现象屡见不鲜，生产与消费之间的矛盾日益严重。这样在产品的数量上、种类上、花色上就都有个竞争问题，特别是在销售上就更为突出。因而企业就要考虑如何发挥自己的优长，对抗其他企业的弊短，在生产和销售时都要抓住竞争对手的要害击败它，以使自己企业在竞争中获胜。
如某种产品，市场或用户有特殊需求，我具备生产条件，这时就要乘竞争对手还未涉足这里而赶快生产，乘“虚”占领市场。击市场空缺之虚，要注意钻“时间差”和“空间差”的空子。所谓“时间差”的空子，是指市场需要，竞争对手尚未反应过来，未予生产，我可乘虚而入。所谓“空间差”，是指某种商品在其它地方已成热门货，但在此地尚未热起来或没有大批货源，这时可乘虚而入，其销售势头一定见好，例如某国对一些轻工产品、小型电子产品很感兴趣，但由于国际政治原因和交通条件限制，使一些能生产这些轻工产品的国家还未能进入这个市场，而我国若有生产这些产品的能力，且与该国交通方便，便可一举占领这块市场。再如，当今中老年服装颜色单调，样式阵旧，受欢迎的衣服紧缺，而国内中老年人有一二亿之多，是个巨大的潜在市场，如果哪个服装厂能看到中老年人审美观在变化，必获万利。
离战
【原文】
凡与敌战，可密候邻国君臣交接有隙，乃遣谍者以间之，彼若猜贰，我以精兵乘之，必得所欲。法曰：亲而离战。
战国，周赧王①三十一年，燕王将乐毅②并将秦、魏、韩、赵之师伐齐，破之，■王出奔于莒。燕军闻齐王在莒，合兵攻之。楚将淖齿欲与燕将分齐地，乃执■王数其罪而诛之。齐人杀淖齿，立太子法章，因坚守莒城、即墨，以拒燕，数月不下，乐毅并围之，即墨大夫战死，城中推田单为将军。顷之，昭王薨，惠王立。初，惠王为太子时，与毅有隙。田单闻之，乃纵反间曰：“乐毅与燕新王有隙，畏诛，欲连兵于齐，齐人未附，故且缓攻即墨，以待其士。齐人惟恐他将来，即墨残矣！”燕王以为然。乃使骑劫代毅，毅遂奔赵。燕将士由是不和。单乃诈以卒为神师而祀之，列火牛阵，大破燕军。复齐七十余城，迎襄王自莒入临淄。【注释】
①周赧王：东周国王，姬姓，名延，或作诞。公元前314～前256 年在位。当时东周王室又分裂为两个小公国：东周公治巩（河南巩县西南），西周公治河南（王城，今河南洛阳市）。赧王寄居西周王城。周王室已成为大国奴役、掠夺的对象。赧王五十九年（前256 年）秦灭西周。赧王卒。后七年灭东周，周亡。
②乐毅：战国时著名的军事家，魏将乐羊后裔。后因赵国内乱入燕，为上将军，佩赵相国印，总赵、楚、韩、魏、燕五国之兵伐齐。破之济西。诸侯兵罢归，他独率军攻入临淄，尽取齐宝物祭器运回燕国，封于昌国，号昌国君。留齐五年，攻下七十余城，唯即墨、莒未服。燕惠王中田单反间计，以骑劫代乐毅。乐毅奔赵。齐以田单为将，打败燕军，收复全部失地。
【译文】
凡与敌国交战，可秘密等候其君臣办事时出现矛盾。如果有隙可乘，就派遣间谍去离间他们。他们如果互相猜疑，就乘机用精锐部队去攻击，这样一定能得到自己要想的结果，兵法说：对和睦团结的敌人就要设法离间之。
战国时期，周赧王三十一年（公元前284 年），燕国将领乐毅同时率领燕和秦、魏、韩、赵军队讨代齐国，大破齐国军队。齐湣王出逃到莒（今属山东）。燕军听说齐王在莒，又聚兵攻莒。楚国将领淖齿想和燕将共分齐国土地，就厉数湣王的罪行，将他杀了。齐国人又杀掉了淖齿，拥立太子法章（即齐襄王），并坚守莒城和即墨，抵抗燕军。燕王攻打几个月仍未攻下，乐毅便将莒和即墨包围起来。即墨大夫战死后，城中人推荐田单作了将军，不久燕昭王死了，燕惠王即位。当初惠王作太子时，与乐毅曾有矛盾。田单听到这件事，便施反间计说：“乐毅与燕王新王有矛盾，怕被杀死，想联合齐军。齐军还未归附，所以他缓攻即墨，等待齐国大夫从内部进攻。齐国人唯恐他再来攻即墨，那样即墨就完了。”燕惠王听了认为是这样的，就派骑劫替代乐毅为将领，乐毅便投奔赵国。燕国将士因此不和睦了。田单诡诈地让一个卒子装成神师，并祭祀他，布列火牛阵，大败燕军，恢复了齐国城他七十多座，将齐襄王从莒城迎接至临淄。
【简析】
《孙子兵法·计篇》中曾经指出：“用兵打仗是一种诡诈的行为。所以要设法离间那些和睦团结的敌人。在敌人相互猜疑、毫不防备的情况下，发起攻击；在敌人意想不到的情况下，采取行动。这些都是军事家们取得胜利的奥妙所在，是不可以事先具体讲明的。”
中国周代的姜太公说：“在同敌国作战时，要注意发现它的好佞之臣，等待敌人内部发生变故，以便控制、操纵敌国的人心向背。还要注意观察敌国奸臣的意向，使其成为我们的间谍。”这是谈的离间之法。
古代兵书《兵法百言·本篇·借》主张：自己力量不足，就借助敌人的力量；自己不能直接杀掉的敌人，就借助敌人的刀去杀；自己没有金钱，就借助敌人的金钱；自己没有物资，就借助敌人的物资；自己缺少军队，就借助敌人的军队；自己的智谋行不通，就借助敌人的智谋，还主张对于有的事情，不必亲自去做，可以坐享其利；自己难于做到时，可以假手于人，甚至利用这一个敌人去借用另一个敌人。或者借敌人利用我们的机会加以利用，使敌人不知不觉地为我所用，即使敌人已经发觉被我借用但又不得不为我借用，那么，这种借法就更高明了。
古代兵书的这些论述，把军事斗争中的“借”艺术讲得非常深刻而清楚。
现代经济领域中高明的企业领导者对“借”的艺术运用得也十分精彩。在一次工业展览会上，有人对看守展品的一个姑娘说：“我是从某某来的，我们国家可以成为贵公司产品特别是这种产品的好市场。我可以负责推销。”姑娘回答说：“太好了，我们公司恰好打算明年生产并销售这种新产品，您把样品拿去吧。”这位姑娘不知不觉地被别人“借”了。她把本公司的最新科研成果和商业意图告诉了竞争对手，给公司造成的损失大得难以估计。又如，某公司向美国一家银行申请贷款。这家银行的专家费尽心机也没有弄清楚那个公司的偿还能力。后来，该公司的会计师患了牙病，这家银行就通过牙医把一枚微型窃听器装进那个会计师的牙缝里。于是，会计师也不知不觉地被那家银行“借”去了。他所说的一切，都传送到了那家银行，该公司的真实情况就被那家银行弄清了，其贷款申请也随之被拒绝。该公司因未申请到借款即告破产。以上这两个例子说得是“暗借”，即古书上说的“使敌不知而终为我借”。然而，还有一种“借”法，比“暗借”更高，即“使敌既知而不得不为我借，则借法巧也”。比如，日本在发展汽车工业时，先是从西德买进转动发动机的专利，再加以研究，生产出了比西德更好的转子发动机，一举占领了欧洲市场，使西德过去生产这种产品的公司不得不停产。日本又采用同样的手法，生产了许多性能高、耗油低的小汽车，不断进入欧洲汽车市场，使欧洲的汽车生产国感到极大的威胁和气愤。他们说：“日本剽窃了我们的技术，反过来又向我们兜售商品”。
饵战
【原文】
凡战，所谓饵者，非谓兵者置于饮食，但以利诱之，皆为饵兵也。如交锋之际，或乘牛马，或委①财物，或舍辎重，切不可取之，取之必败。法曰：饵兵勿食。
汉献帝建安五年，袁绍②遣兵攻白马，操击破之。斩其将颜良，遂解白马之围，徒其民而西。绍追之军至延津南，操驻兵扎营南坡下，令骑解鞍放马。这时，白马辎重就道，诸将以为敌骑多，不如还保营。荀攸曰：“此所谓饵兵，如之何，其去之？”绍骑将文丑与刘备将五六千骑前后至。诸将曰：“可上马。”操曰：“未也。”有顷，骑至稍多。或曰：“分趋辎重。”操曰：“可矣！”乃皆上马纵击，大破之。
【注释】
①委：丢弃。
②袁绍：字本初，出身于“四世五公”大官僚世族家庭。东汉末汝南汝阳（河南商水西南）人。他与弟袁术等尽诛宦官。后来董卓至京师，废立皇帝，专擅朝政，袁绍起兵讨董卓，为关东州郡牧守推举为关东军盟主。他为政好施小惠，不识大体，多谋少断，官渡之战中被曹操全歼主力，不久病死。
【译文】
所谓饵，不是讲用兵的人把毒直接放在饮食里去。只要是用利益引诱，就都叫做饵。比如交锋的时候，或者扔掉牛马，或者抛掷财物，或者舍弃辎重，对这些都切切不可拾取，拾取就必定要失败。兵法说：对敌人的饵兵不要理采。
东汉献帝建安五年，袁绍派兵进攻白马城（今河南滑县以东），曹操击败袁军，斩杀了袁军将领颜良，解了白马之围。曹操命令白马百姓向西转移，袁绍率军追赶。袁军到延津河南岸的时候，曹操正在南坡山下驻军扎营，让骑兵解鞍放马。当时，从白马运出来的辎重也都放在路上。曹军将领都认为敌军骑兵多，不如仍然返回保护军营。荀攸说：“这就是所说的饵兵，如何能走呢？”袁绍骑兵将领文丑和刘备一起带五六千骑兵先后赶到。曹军将领问：“可以上马了吧？”曹操说：“还没到时候。”不久，袁军骑兵到得比较多了，有人说：“分兵攻击他的辎重吧！”曹操说：“可以。”众将这才上马出击，大败了袁军。
【简析】
古人说：将欲取之，必先予之。这是得胜之道。战国时的《经法·称》指出：“天决定着寒暑，地决定着高低，人决定着获取或给予。获取与给予得当，就能被拥立为帝王；获取与给予失当，就会归于死亡。”在战场上，善于调动敌人的将帅，以假象迷惑敌人，敌人必会听从调动；给敌人诱饵，敌人必定会上钩。要用小利打动敌人，用伏兵待机掩击敌人。
在军事上，无不想以最直接的手段、近直的路线、最快的速度、最短的时间，达到预期的目的，但有时这种企图最易为敌人察觉，而采取对策，结果可能欲速则不达，甚至使计划失败。如果精通“取予之道”，即先予后取，以予为取，用隐蔽的手段对敌，表面看劳力费时，反而可能收到比明取、直取更好的效果。
同样的道理，在经济管理中，也应明取舍。管理不但要敢舍敢取，而且要善舍善取，务求取舍得当。
1886 年，美国亚特兰大的一名叫约翰·潘贝顿的医生，配制了一种糖浆药水，是为了治疗胃痛和消除精神忧郁用的。一天，有人错把这种药水兑入苏打中，这就是原始的可口可乐。这种饮料，在全世界最为流行，遍及世界150 个国家和地区。1985 年4 月，可口可乐公司突然宣布要改变沿用了99
年的老配方，而采用刚研制的新配方，并声称，要以新配方再创可口可乐的新纪录。尽管公司用了3 年时间，耗资500 万美元，进行了20 万人次的口味调查和饮用试验，其中55％的人认为新配方味道较好。可口可乐公司为了赶制新产品，连夜加班，争取早日将新可口可乐送往美国各地，但当新配方的可口可乐推出以后，却引起了市场的轩然大波。公司每天收到无数封抗议信件和多达1500 次以上的抗议电话，有的还为此举行了抗议示威。这一情况可乐坏了可口可乐公司的竞争对手——百事可乐公司的老板。他认为这是可口可乐公司的一个最大失败。同时说明自己胜利了。为了表示他们的欢欣，特地让职工们放假一天庆祝，同时通过电视广播的形式大造舆论。几十年来处于劣势的百事可乐，这次可乘机大显一下身手了。正当百事可乐公司老板乐不可支时，可口可乐公司董事长突然宣布，为了尊重老顾客的意见，公司决定恢复老配方可口可乐的生产，并改名“古典可口可乐”。同时考虑消费者的新需求，新配方的可口可乐也同时生产。消息传出，美国各地的可口可乐爱好者乐不可支，为之雀跃。老顾客纷纷狂饮古典可口可乐，新顾客竞相购买新可乐，一时新老可口可乐的销售量比往年同期上升8％，可口可乐公司的股票每张猛涨了2.57 美元，而百事可乐公司的股票却下跌了0.75 美元。
可口可乐公司改用新的可口可于配方，并非是他们的真正目的，而是一种推销手段。为了赢得更多的顾客，他们采取了形式上的给予，以激起顾客对老配方可乐的欲望。当引起顾客强烈抗议以致使他们处在四面楚歌时，可口可乐公司老板仍然不动声色。待到时机成熟，董事长突然宣布新老配方一起使用的决定，一举赢得了成功。不难看出，可口可乐公司在运用推销战术方面，取舍的“分寸”、“火候”策略，技高一筹。
卷十
疑战
【原文】
凡与敌对垒，我欲袭敌，须丛聚草木，多张旗帜，以为人屯。使敌备东而击其西，则必胜。或我欲退，伪为虚阵，设留而退，敌必不敢追我。法曰：众草多障者，疑也。
《北史》周武帝①东讨，以宇文宪为前锋守雀鼠谷，帝亲临围晋州，[齐王闻晋州]被围，亦自来援。时陈王纯屯千里径，大将军永昌公椿屯鸡栖原，大将军宇文盛守汾水关，并受宪节度。宪密谓椿曰：“兵者，诡道。汝今为营，不须张幕，可伐柏为庵，示有处所。兵去之后，贼犹致疑。”时齐王分兵向千里径，又遣众出汾水关，自帅大军与椿对。椿告齐兵急，宪自往救之。
会军败，齐追还师，夜引还，齐人果以柏庵为帐幕之备，遂不敢进。翌日始悟。
【注释】
①周武帝（543～578），即宇文邕。北周皇帝。561～578 年在位。鲜卑族，宇文泰之子。建德六年（577 年）灭北齐，统一北方。为隋统一全国奠定了基础。
【译文】
与敌军对垒的时候，如果我想袭击敌人，应该多聚些草木，在草木、杂丛之中多设些旗帜，让别人认为这里有军队驻扎。用以迷惑敌军，以达到敌人在东边防备。我攻击西边的目的。这样，我就必然胜利。或者在我想撤退时，伪装设置假阵、假设留下而实际退走。敌人心不敢追我。兵法说：在杂草丛生的地方多设障碍，以迷惑敌人。
《北史》记载：北周武帝东征时，用宇文宪为前锋，防守雀鼠谷（今山西介休至灵石以西汾河谷）。武帝亲自围晋州，齐王听说晋州被围，也亲自来援救。当时，陈王宇文纯驻千里径，大将军永昌公椿驻鸡栖原，大将军宇文盛防守汾水关，并援宇文宪为节度。宇文宪秘密对椿说：“用兵是一种诡诈行为，你现在设宫，不必张开宫幕，可砍伐一些柏枝作成小屋，以显示出这里驻有军队。等我部队离开之后，敌军到这里还会疑惑。”当时，北齐高纬分兵向千里径进攻，又派部队西攻汾水关，亲自率大军与椿对敌。椿报告齐兵来势凶猛，宇文宪领兵去救援他。两人合军仍然战败，北齐军追赶，北周军乘夜撤退。北齐军在追赶中果然把柏树枝搭成的小屋当成了周军的帐幕，以致不敢前进。到第二天早上才明白上当。
穷战
【原文】
凡战，如我众敌寡，彼必畏我军势，不战而遁。切勿追之，盖物极则反也。宜整兵缓追，则胜。法曰：穷寇勿追。
汉，赵充国①讨零羌，兵至羌虏所在。羌久屯聚懈弛，望见大军。弃辎重，渡湟水。道隘狭，充国徐行驱之。或曰：“逐利行迟。”充国曰：“此穷寇不可追也，缓之则走不顾，急之则还死战。”诸校曰：“善。”羌遂赴水溺死者数百，余皆奔溃。
【注释】
①赵充国：（公元前137～前52 年）字翁孙。西汉陇西上邽（甘肃天水西南）人。他熟悉匈奴和羌族的情况。武帝、昭帝时，率军反击匈奴贵族的侵扰，多次立功。曾任中郎将、水衡都尉、后将军。昭帝死后，与霍光等策立宣帝，封营平侯。
【译文】
凡作战，如果我众敌寡，敌人必然惧怕我军声势，不战而逃，对这样的敌军切不要急速追赶，因为物极必反，这样反而会产生对我不利的后果。宜整顿队伍徐徐追击，这样就能胜利。兵法说：不要追击穷寇。
汉代，赵充国讨伐先零羌，军队到了羌人所驻的地方。羌兵久驻一地，军队松弛，看见汉军势力大，便丢掉了辎重，渡过湟水逃跑。山路狭窄险隘，赵充国徐徐向前追赶。有的说“现在追逐敌人很有利，可是我们的行动太慢了。”充国说：“这是穷寇，不能急追。太慢了，迫不上，太急了又会促敌死战。”备军校都说：“很对。”羌兵在汉军的追击下涉水逃跑，被淹死几百人，其余的溃散逃命。
风战
【原文】
凡与敌战，若遇风顺，致势而击之；或遇风逆，出其不意而捣之，则无有不胜。法曰：风顺致势而从之，风逆坚阵以待之。
《五代史》：晋都排阵招讨使符彦卿①等与契丹战于阳城，为敌所围。
而军中无水，穿井辄崩。又东北风大起，敌顺风纵火，扬尘以助其势。军士皆愤怒大呼曰：“都招讨何以用兵？令士卒枉死。”诸将请战。杜威曰：“侯风稍缓，徐观可否？”李守贞曰：“风沙之内，彼众我寡，莫测多少，但力战者胜，此正风力助我也。”呼曰：“诸军齐击贼！”符彦卿召诸将问计，或曰：“敌得风势，宜待风回。”彦卿亦以为然。右厢副使乐元福曰：“今军饥渴已甚，待风回，吾属皆为敌有矣。且敌谓我军不能逆风以战，宜出其不意，急击之，此诡道也。”符彦卿等乃将精骑，奋力击之，逐北三十余里。
契丹主奚车走十余里，追兵击之；得一橐驼，乘之遁去。晋军乃定。【注释】①都排阵招讨使：都排阵招讨使为五代时领兵将领都招讨使的部将，当时领乒的都招讨使为杜威。
符彦卿：字寇侯。宋陈州宛丘（今属河南）人。勇略有谋，善用兵，重赏士卒，故乐为他效死。放纵部下，多为不法。
【译文】
凡与敌军作战，如遇顺风，可乘风势进攻；如果是逆风，可出其不意地捣破他，这样没有不胜利的。兵法说：顺风就乘势而攻击，风逆就严阵以待。
《五代史》载：晋都排阵招讨使符彦卿等率军与契丹军交战于阳城（今属山西）被敌人包围。当时军中缺水，掘井取水，总是崩塌。又刮起了很大的东北风，契丹军顺风纵火，扬起烟尘以助战势，晋军兵士都愤怒地大声呼喊道：“都招讨是怎么用的兵，让兵士冤枉死去？”各将领都请求出战。杜威说：“等风势稍微减缓一点，再慢慢看看能不能出击。”李守贞说：“在这样大的风沙中，敌众我寡，谁也不知道我方兵力有多少，只要是苦战，就能胜利，这正是风力帮助我们的好机会。”他大声呼叫说：“各军都出击敌人。”符彦卿召集部将商量，有的说：“现在敌人有风势相助，应该等着风向变了再出击。”符彦卿也以为是这样。右军排阵副使乐元福说：“现在军队饥渴已极，等到风向变了的时侯，我们早已被敌人俘虏了。况且敌人以为我军不会逆风出战，我们正应该出其不意，迅速猛击，这完全符合诡诈的原则。”符彦卿等人便带领精兵，奋勇杀敌，将敌打败，追击三十多里，契丹主君乘车走了十多里，晋军穷追不舍；敌首领得到一匹骆驼，改乘骆驼逃去，晋军才停止了攻击。
雪战
【原文】
凡与敌相攻，或雨雪不止，觇敌无备，可潜兵击之。其势可破。法曰：攻其所不戒。
唐遣唐、邓节度使李愬讨吴元济①。先是愬遣将将千余骑巡平青陵城，遇贼将丁士良②，原战，擒之。士良，乃元济骁将，常为东边患，众请刳其心，愬许之。士良无惧色，遂命解其缚，士良请尽死以报其德，愬署为捉生将③。士良言于愬曰：“吴秀琳据文城栅，为贼左臂，官军不敢近者，有陈光治④为主谋也。然光洽勇而轻，好自出战，请为擒之，刚秀琳自降矣。”
铁文及光洽被执，秀琳果降。愬延光洽问计，光洽答曰：“将军必欲破贼，非得李祐⑤不可。”祐，贼健将也，有勇略，守兴桥栅，每战常轻官军。时祐率众割麦于野，祐遣史用诚以壮士300 伏林中，秀琳擒之以归，将士争请杀之，愬独待以客礼，时复与语，诸将不悦。诉力不能独完，乃械愬送之京师，先密表曰：“若杀祐，则无成功。”诏以祐还愬，愬见祐大喜，署为兵马使，令佩刀出入帐中，始定破蔡之计。令祐突骑3000 为前锋，李忠义⑥副之，愬以监军将三千为中军，李进诚以三千殿为右军。令曰：“但东行。”
60 里，夜至张柴村，尽杀其戍卒，敕士少休，令士卒食干粮，整羁靮、鞍铠、弓刀。时大雪，旗旆折裂，人马冻死者相望，人人自谓必死。诸校请所之，愬曰：“入蔡州取吴济。”众皆失色，相泣曰：“果落李祐奸计。”然畏愬，莫敢违。夜半，雪愈盛。分轻兵断贼郎山之援；又断洄曲及诸道桥梁，行七十里至悬瓠城，城旁皆鹅鹜池，愬击之以乱声。初，蔡人拒命，官军三十余年不能至其城下，故蔡人皆无为备。祐等坎城先登，众从之。杀守门者，而留击柝者⑦，纳其众城中，鸡鸣雪止，遂执元济，监送京师，而淮西悉平。
【注释】
①唐、邓：唐、邓均为唐朝时州名。唐州：在今河南省唐河县；邓州：在今河南省邓县。
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